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第五章 投资饿了吧（第2页）

此时的饿了吧刚成立一年，没什么名气，窝在南浦区一个小角落。

四个创始人毕业于海城交大，初出茅庐的小伙子，为了节省成本，甚至亲自骑车送外卖，可见资金有多紧张。

前世点外卖时，周凡随手查了一下饿了吧的发展历程，发现直到2011年，他们才获得A轮融资，现在估计还在为生存苦苦挣扎。

谁能想到，一个小小的网上订餐平台，日后会发展成市值数百亿的庞然大物。

为了让自己看起来更像天使投资人，第二天一早，周凡特地赶到商场买了几套昂贵的西服，然后打车前往南浦区。

找到饿了吧的办公地点，已是第二天的中午。

尽管知道位于交通大学附近，缩小了搜索范围，依然把周凡累得够呛。

到的时候，四个创始人只有王渊在办公室，另外三位正在争分夺秒送外卖。

等了一会儿，周凡见到传说中的“饿了吧一号”

，一辆黑色小电驴。

创始人张旭正是骑着这辆小电驴，送出第一份外卖。

初见张旭，给周凡的印象是个阳光帅小伙，戴着一副黑框眼镜，因为顶着炎炎夏日出去送外卖，衬衫被汗水打湿。

王渊把张旭拉到一旁，低声道：“这位周先生说要投资饿了吧，张口就是五百万，你说会不会是骗子？”

周凡听力不错，隐约听到他的话，额头冒出几条黑线。

现在的饿了吧一穷二白，有什么好骗的，难不成把你们四个大男人骗到山区卖了？

张旭看了周凡两眼，觉得不像是骗子，走过去说道：“实在不好意思，办公室简陋，连招待客人的茶水都没有，请周先生见谅。”

周凡不在意的摆摆手：“张总无需客气，你们都是名校高材生，甘愿艰苦创业，我佩服得很。”

听到“张总”

这个称呼，张旭不好意思笑了笑，头一次有人这样称呼自己。

坐下来聊了一会儿，张旭惊讶发现这位投资人对外卖行业有非常深刻的认识，一些想法和自己不谋而合，甚至更加巧妙，双方越聊越投机。

一晃半个小时过去，另外两位创始人邓华和康家先后回来，坐在一边旁听。

“不论任何一个创业项目，清晰的盈利模式必不可少，我认为适合饿了吧的盈利模式主要有两种：一是按交易额向商家收取一定比例交易费；二是按年向商家收取系统服务费。”

“除此之外，平台商户的推荐广告，商户的竞价排名等等，也可作为赢利点。”

“在未来，饿了吧会面临更惨烈的同行竞争，决定成败的关键在于顾客粘性，如何提高顾客粘性，我总结了五点。”

“1、优化用户下单流程与体验。

2、提高食品质量，扩大可选品类。

3、减轻商家压力，维持合作关系。

4、规范配送环节，提高配送效率5、加强餐厅监管力度，严防食品卫生安全问题。”

“……”

一串论述下来，邓华和康家瞠目结舌，这是哪儿来的大神？

不但明确点出饿了吧未来可能遇到的各种问题，连解决方案的大致思路都提了出来！

四人受到诸多启发，到后来基本是他们听周凡说，偶尔问一两个问题，宛如学生和老师。