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第五十六章 送上门的生意（第3页）

这就是郝仁和陈竞男差异化渠道管理策略，随着耀华的壮大，两人在选择渠道商宁缺毋滥，而优惠梯度根据也不是完全只看销量和企业大小，而是综合评估其市场预测准确性、忠诚度、营销能力等因素，聚星正是各项指标都良好均衡的一家。

另外，一般厂商通常视渠道商为供应商，耀华对待渠道商则以客户的标准，像这样的展会是第一时间发出邀请，车接车送，安排妥帖，让渠道商感到宾至如归，如李东这样的级别就是销售主管陈竞男亲自安排接待。

看着李东笑着走过来，郝仁赶紧迎上去握住他的手。

“辛苦李总千里迢迢跑一趟，实在是好久不见，十分想念。”

郝仁说道。

李东环视耀华展台一周，面积小是小，但却门庭若市，参观者络绎不绝，叹道：“不容易，不容易，耀华打出名气来了。”

“还不是有你们大家的支持。”

郝仁边说边把人领到展台，把最新的3g手机递给李东及其随行人员看。

李东仔细看过后说道：“外观和功能都好，也符合消费者平滑过度网络的需求。

就是不知道国内什么时候才能用上3g网络，现在做出来不销售不就浪费了，万一等太久可能很多功能又要迭代。”

这个问题郝仁和隋祖禹不是没有想过，但正因为不知道什么时候发布牌照，才不能坐以待毙，万一明天就发布了呢？但确实如李东所言，做出来了不马上销售，就是等着过时。

“李总，你有什么好主意就说吧，别卖关子了。”

郝仁捕捉到李东嘴角一抹转瞬即逝的笑，知道他不是随口说说，肯定有下文。

“我们不是站在香港了吗？大陆没有3g网络，香港有啊。”

李东说。

“是这么个理，借这次机会，我们会尝试拓展一下香港的渠道。”

郝仁听了有些失望，他想过拓展香港市场，可香港客户关系耀华是一点根基都没有，抱着产品直接登门拜访的成功几率不好说，当然试试也没错。

“找我不就可以了？”

李东笑着说道。

“李总在香港也有业务？”