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第40章（第1页）

李莞用一种香云纱打比方，冯振才立刻就明白了，说道：

&ldo;那些丝绸贡缎什么的，都是从江南来的，江南水乡多有养蚕制丝法，咱们北方做不到，所以北方的丝绸永远没有南方的品种多，现在北方市面上卖的那些，大部分都是从江南运过来的。

&rdo;

&ldo;没错，从江南运过来。

不仅仅是丝绸，我记得南方的茶叶，酒，还有珍珠，全都是好东西，咱们如果能把这些关节打通的话，定能比传统店铺多赚一些的。

&rdo;

&ldo;姑娘的想法很好，实施起来确实要费一番功夫，只不过在那些利益面前，费多少工夫，都是值得的。

如今的商铺经营与几年前相比已经发生变化，传统店铺之间互相竞价，已经使物品的利润降了又降，很不好做，但价格又不能再回升，因为你卖的东西，别家店铺也有，从你这里买不到，客人自然会去别家。

&rdo;

&ldo;所以咱们就得多卖一些别的商铺没有的东西，这样客人们无从选择，那价格还不都是由着咱们来定？所谓物以稀为贵，便是这个道理。

&rdo;

李莞早就想这么干了，她既然重生回来，那势必要做点事，只可惜，她如今才十三岁，很多事情都不能由她出面去干，李莞需要一个有能力的，可以独当一面替她奔走的人，这个时候冯振才出现了，李莞一下子就认定了他，就算被骗，也要把他给救出来，她要让让冯振才欠她一个怎么还都还不了的恩情，这样他才会定下心来替她做事，成为李莞忠实的左膀右臂。

况且冯振才从李家店铺离开以后，并没有离开商业圈子，他想到了用自己所长，给各家商号做黑账的方法维持生计，这个求生的方法听起来虽然很不入流，上不得台面，但是这也让冯振才比别人多了一项优势，那就是他做黑账这么多年，对各种店铺的经营方式，销售渠道，进货来源，以及各种收入都有了更深刻的了解，如果不是做黑账，一个普通的掌柜，又怎么可能得到各家店铺毫无隐瞒的第一手资料呢？

所以，别看冯振才被逐出李家以后过得很不好，谁都瞧不上，其实他身上有着其他掌柜学都学不来的经验，兵法有云，知己知彼百战不殆，冯振才对商业细账透熟于胸，有这样一个人在手边帮忙，只要他尽心尽力，不生二心，那李莞可以说今后都能高枕无忧，等着收钱了。

这也就是李莞为什么宁愿拼的名声不要，担个鲁莽冲动之名，也要坚持亲自出马，营救冯振才。

李莞是在赌，和命运赌。

如今看来，这场赌她已经赢了一半。

冯振才受了她这么大的恩惠，只要他还稍有良心，今后定会竭尽所能辅佐李莞成就她心目中的行商梦。

第31章

&ldo;姑娘的想法与我不谋而合，没想到我参悟了这么多年的事情，自以为无人知晓，却被姑娘这般轻松一语道破，惭愧啊。

&rdo;冯振才这段时间在想铺子的出路，来这里之前，还在脑子里排练该怎么才能说服李莞放弃传统店铺的开设方法，走这条路呢。

李莞有些汗颜，事实上冯掌柜在行商上确实有奇才，因为李莞说出这些道理，那是因为她切身经历过，也看别人操作成功过，所以才这么有底气的说，但冯掌柜却是凭的自己，高下立判。

&ldo;但是，咱们理想是好的，要走这条路却也不是那么简单，首先一个运输问题，由南至北，道路偏远，一路上山高水长，途中情况变化万千，咱们如何保证货物平安运到呢？走镖局固然是条出路，可这样一来，每批货物的成本便会增加不少，这样一来，将会大大削减咱们货物的利润。

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冯振才把担心说出来，这个难处，李莞也想到过，脑中那个想法越来越清晰，斟酌片刻后，对冯振才说道：

&ldo;倒不如，咱们自组镖队？&rdo;