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531 可怕的对手（第3页）

请你记住，这不仅仅是我们西乎公司与中国汉华重工的战争，也是日本企业和中国企业之间的竞争，拜托了。”

大泽彦说着，起身向宇野精之助深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。

打发走大泽彦，宇野精之助便把销售总监宫西野康找来了，让他分析一下khn是否应当响应大泽彦的请求。

宫西野康听完宇野精之助介绍的情况，不屑地说道：“大泽董事长是想把我们绑在他的战车上吧？他们西乎公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过中国人，居然想让我们khn来帮忙，这未免太过分了。”

“宫西君，你认为大泽说的这些话，有道理没有？”

宇野精之助问道。

宫西野康道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。

据我了解，汉华重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门，所以大泽董事长说的唇亡齿寒，对于khn来说，是毫无根据的。

汉华重工过去和美国的斯皮舍尔公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从斯皮舍尔公司获得的。

如果我们不向汉华提供芯片，汉华就会加大从斯皮舍尔的进货，这反而会对我们khn形成威胁。”

“你说的，也有道理。”

宇野精之助说道，“不过，大泽向我们开出来的条件，倒也是非常不错的，他答应，只要我们在芯片供应方面对汉华重工稍微增加一点障碍，他就可以把西乎公司从我们这里采购的价格提高20%。

照这个方案，我们并不会失去汉华重工这个客户，同时也不会得罪西乎公司，何乐而不为呢？”

宫西野康道：“董事长，你有所不知。

大泽董事长这个时候来找我们，是因为他们和汉华重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。

他们两家都在开发新的汽车冲压生产线，汉华重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。

每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达300多万美元。”

“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着西乎公司就能够在这场竞争中获胜了？”

宇野精之助问道。

“我想是这样的。”

宫西野康说道，“虽然汉华也有可能寻求从美国人那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。

不过，如果我们真的这样做了，我想汉华重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”

“这样吧，你现在就到中国去一趟，去试试那个林振华的口风，看看他到底是什么样的态度。”

宇野精之助说道，“我们不能完全被大泽彦牵着鼻子走，但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助大泽彦一把，也是可以的。”

就这样，宫西野康从东京飞到了北京，下榻燕山大酒店，并向林振华发出了见面的邀请。

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