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537 妥协（第3页）

“我这里就有电话，你请便吧。”

稻尾信子答道。

在随后的时间里，稻尾信子退出了自己的办公室，把宫西野康留在里面，给宇野精之助打电话。

大约过了一个小时，宫西野康让人把稻尾信子叫进去了，对她说道：“稻尾女士，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。

中国市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们khn不能轻易放弃的。

至于西乎公司那边，他们应当通过自己的努力来与中国同行竞争，借助于我们的力量是不光彩。”

“这样就太好了。”

稻尾信子说道，“那么，你打算什么时候和林振华见面来洽谈此事呢？”

“那就尽快吧。”

宫西野康无奈地说道。

他曾经想过，是不是可以让稻尾信子代替他去向林振华说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。

解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是khn怕得罪林振华了，他宫西野康还能端着架子吗？

“这样吧，稻尾女士，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上林振华，以及你说的安雁、熊立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。

我想，林振华听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”

“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”

稻尾信子道，“不过，要让林振华安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对中国市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”

这算个什么事啊？宫西野康连死的心都有了。

在此前，khn与汉华只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。

在那种状态下，khn如果临时要为难一下汉华，还是很容易的，只要说汉华需要的芯片目前缺货就可以了。

但现在如果要签一个长期的合作意向书，还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把khn最后一点制裁汉华的权力都剥夺了。

难道他巴巴地跑过来，就是要来给汉华送优惠政策的？

可是，不这样做又怎么办呢？汉华已经对khn的供货安全产生了怀疑，正在寻找替代厂商。

此时如果不给汉华吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。

好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。

认真想一下，khn与汉华并没有竞争关系，与汉华竞争的是西乎公司。

相反，那些诸如摩托罗拉、德州仪器之类的公司，却是khn真正的竞争对手，khn制裁汉华的结果，是把汉华推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。

为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手，这种行为难道不是脑残吗？

唉，还是向汉华妥协吧，只要低低头，他好，我也好……宫西野康开始神游天外了。

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