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540 降价（第2页）

林振华与包光明这边一问一答之间，其他企业的老总们也都开始在心里暗暗计算自己的产品成本了，他们发现，如果自己企业的产品销量能够增加一到两倍，那么生产成本下降10以上是轻而易举的。

反过来，如果生产成本下降，继而出厂价下降，那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。

莫非，林振华打的就是这个主意？

果然，林振华在问完包光明之后，转头对众人说道：“刚才我问包厂长的这些情况，大家也都听到了。

我想，各家企业的情况都差不多吧，如果我们能够把销量扩大，成本就能够有效地降低，从而我们的竞争力就会变得更强。

顾总刚才说，做强做大这四个字已经被大家说滥了，我觉得，这四个字还是要分开来说的，在咱们机床行业里，我们要先做大，然后才能做强。”

顾嘉骅道：“小林，我听你这个意思，是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降，以抢占市场，然后再借助规模优势来降低成本，弥补亏空，是这样吧？”

林振华道：“正是如此。

我大略地算了一下，咱们整个机床行业中大多数企业的产品，都还有很大的降价空间，如果算上规模效应带来的成本下降，再压缩掉一些流通环节的加价，咱们把整个销售价格下降30应当是不成问题的。”

“降价30！”

林振华此言一出，满堂皆惊。

这么多企业，没有一家企业敢说自己的利润能够达到30以上的，如果把产品销售价格一口气下降30，那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了？当然，林振华说的另一个情况也是事实，如果价格下降了，各家企业的市场份额肯定会上升，届时生产成本也会有所下降。

但即便是如此，降价30也是一件得不偿失的事情。

比如说吧，原来生产100台机床，利润可能是100万；现在降价30，销量上升到200台了，而利润却可能下降到了只有20万。

明明可以轻轻松松地挣100万，现在活干得更多了，钱却挣得更少了，这是图个啥呢？

“林总，你说的这个降价幅度，是不是太大了一点？”

孟振亚怯生生地发问了，“我们现在的价格，客户其实已经是挺满意的，咱们主动降价，没有太大的必要啊。”

“对啊，对啊，林总，我也觉得没必要搞这么大的幅度。”

包光明附和道，“我们厂子前几年一直都在亏损，好不容易在汉华的帮助下，已经扭亏为盈了，厂里的职工都指望着厂子多挣点，给大家多发点奖金呢。

这降价的幅度如果太大，我们怕是承受不起损失啊。”

这也就是对林振华了，如果换成其他人向大家提出降价30的建议，大家恐怕早就拂袖而去了。

好说话的，会认为你是没经验，瞎支招；不好说话的，那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣乱的了。

可是，面前这个人，是对大家都有恩的林振华，大家还真不好恶语相向。

林振华在说话之前就预料到大家会是这样的反应了，他微微一笑，说道：“各位，我知道大家现在日子过得不错，有点小安即安的念头了。

但大家别忘了，其实咱们周围还有一群强敌呢。

大家想想，如果日本、韩国，以及咱们台湾的机床企业开始降价了，咱们怎么办？”

“不会吧？他们的降价空间，也没有多大了。”