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559 侃价（第3页）

鲍威斯拖着长腔对松下永三说。

“霍尔公司是一家大型跨国企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位吧？”

松下永三劝说道。

鲍威斯道：“那是当然，不过，价格也是一个值得考虑的问题哦。

对了，浑北电焊器材厂向我们承诺说，他们将会很快推出新一代焊接机器人产品，性能可以达到西乎公司同类产品的80%，而价格嘛……仅相当于西乎公司的一半。”

那你就去买中国人的产品好了！

松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。

他心里明白，鲍威斯是不会选择中国人的产品的，浑北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间，质量还非常不稳定，除了一些贪图便宜的第三世界国家企业之外，欧美发达国家的企业是不太可能选择这种不成熟产品的。

“松下，我们是老朋友了，我们当然还是相信西乎公司的质量了。”

鲍威斯似乎看出了松下永三的想法，他话锋一转，给自己找了一个台阶，“我这次来，主要也是想看看西乎公司的产品，只不过，你们的价格的确是偏高了一些。

你要知道，这么高的价格，是会把客户推到中国人那边去的。”

“好吧，鲍威斯先生，你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候，你是可以接受的？”

松下永三问道。

鲍威斯道：“我想，38万美元吧，这个价格虽然仍然比中国人的价格高出一倍多，但毕竟是一个可以让人接受的价格。

松下，你看怎么样？”

“38万……”

松下永三连死的心都有了，38万一台焊接机器人，简直就是白送了，刨掉材料费、人工费，几乎就剩不下什么毛利。

“42万吧，这是我们能够承受的最低价格了。”

松下永三几乎是用哀求的口吻说道。

“39万，再高的话，我想我就宁可使用中国人的产品了，我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”

“41万……不能再低了。”

“40万！

我不能再升了，对了，中国人说了，如果现在购买了他们的第一代产品，未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的，这很划算。”

“40万5千……”

“好吧，我接受这个价格，这样吧，我去喊我的秘书过来，他会办理具体的签约事宜的。”

“好吧，我在这里恭候你们。”

松下永三瘫倒在凳子上，像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。

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