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560 做人不能太林振华（第3页）

松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀！

可是，这种话他怎么能够说得出口。

哑了几秒钟之后，松下永三耐下性子说道：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，你们霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样？”

鲍威斯点点头：“松下先生，你说得对，不过，你只说对了一半。

我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。

对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”

松下永三倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。

如果霍尔公司只从西乎公司采购20台机器人，而把另外80台的订单交给汉华，恐怕不会对霍尔公司的生产造成什么大的影响。

汉华的设备虽然品质差一点，但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。

其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了，许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。

西乎公司的焊接机器人能够无故障地使用15年，但霍尔公司真的会让它们工作15年吗？也许10年之内就要换一批功能更强的机器人了。

在这种情况下，使用汉华的设备，似乎也是一个不错的选择。

“鲍威斯先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”

松下永三连忙大打感情牌，“你想想看，如果你们使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的工作量，这对于你们霍尔公司来说，是不利的。”

“汉华方面承诺，如果使用了他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及5年的免费维护。”

鲍威斯淡淡地说道。

“鲍威斯先生，我以一个业内人士的经验告诉你，汉华重工是不可能以12万的价格向你提供焊接机器人的，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”

松下永三突然打住了，他本来的意思是说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。

但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以林振华的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。

要知道，如果霍尔公司真的选择了汉华的焊接机器人，对于汉华来说，又是一个极好的广告，林振华是不会吝惜亏几百万元去做这个广告的。

“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任西乎公司的产品的。

不过，在汉华重工仅仅报出12万这样的低价的情况下，你们如果在价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？也许公司高层会对中国人的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台中国人的设备来试一试。

你对这样的结果，有什么看法？”

“不，鲍威斯先生，你不要设想这种可能性。”

松下永三喘着粗气说道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下……”

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