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594 世行规则（第2页）

何飞也学着林振华的样子，呵呵一笑，说道：“我们林总的意思是说，刚才努扎马先生说了，他对中国的电厂主机设备没有兴趣，甚至拒绝了解我们的产品技术指标。

林总想知道，这个态度是否也代表着你的态度呢？”

“在技术方面，努扎马部长是行家，我们国家银行是只负责资金筹措的。”

穆拉比含糊其辞地回答道，作为一名从事金融工作的官员，他知道对何飞的这个问题是不能随便回答的，里面可能包含着陷阱。

何飞摆摆手，说道：“那你们就走吧，不过我要奉劝你们一句，如果你们就这样走出这个洽谈室，那么你们永远也不会见到这笔资金的。”

“什么意思？”

努扎马本来已经甩开穆拉比的手，走到了门口，听到何飞的威胁，他猛地回过头来，茫然地望着穆拉比。

“这个……”

穆拉比的脸胀得通红，“何先生，你能把话说得明白一点吗？”

何飞道：“其实我们已经说得非常明白了。

穆拉比先生已经说过，这家电厂是用世行贷款建设的，世行项目的建设要求是全球招标，性能和价格最合适的供应商才有资格中标。

整个招标过程必须是无歧视的，招标方不能以任何理由和任何方式歧视投标方。

而刚才努扎马先生明确说了，他只接受alk的产品，对中国产品没有兴趣，这是不是可以认为是一种采购上的歧视呢？”

“我们没有这个意思。”

穆拉比连忙说道，“努扎马的意思只是说，贵国的产品技术水平不如德国，所以大家就没必要浪费时间再去了解技术上的细节了。”

何飞道：“ok，ok，那你们就走吧，我们马上会向世界银行的贷款审查部门报告此事。

你们放心吧，我们不会添油加醋乱说的，就按你们刚才所说的内容报告上去就可以了。”

“这……不太合适吧。”

穆拉比的声音明显低了下来，他知道，努扎马的态度让人抓住把柄了。

在采购过程中，你可以因为对方的产品性能不行而把对方淘汰掉，但如果你根本就不给对方以介绍产品的机会，那对方完全可以投诉你存在采购上的歧视。

努扎马的错误，就在于他过分傲慢，连象征性的一个流程都不愿意去走。

世行的资金来自于全球各个国家，由于贷款利息极低，因此出资国都不可能通过利息获得回报。

为了让出资国有更大的积极性来提供资金，世行便规定了使用这些贷款建设的项目必须在全球进行无歧视的招标，这也是反映了一个利益均沾的要求。

努扎马所言不考虑中国企业的产品，这就违反了无歧视原则。

一旦汉华向世行就此事提出投诉，世行肯定会进行调查，这样一来，这笔贷款即使不泡汤，起码也要拖上两三年的时间。

要知道，世行的老爷们办事是非常拖拉的，正常审核一个项目都能用掉好几年的时间，更何况涉及到了诉讼问题。

穆拉比还知道，随着中国经济的发展，中国在世行中的发言权也在不断扩大。

这种发言权一方面来自于中国在世行决策中的投票权，另一方面则来自于中国的人脉关系。

中国作为一个经济大国、外贸大国，一举一动都会影响到世界经济的稳定，世行不可能不给中国面子。

相比之下，人家要拿捏你一个非洲贫困国家，算得了什么呢？