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第三十六章 没有人是唯一一（第1页）

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不要盲目的以为在困难时，兜里有一块钱，肯为你花一块钱的人，在有了一百块之后还会愿意为你花一百块。

多数的唯一，只不过是当前的权宜之计。

2013年。

远洋国际贸易部门成立一年多。

此时正值yue南经济高速发展阶段。

多个行业全面发展。

对于远洋国际而言，也是未来重点开发的市场。

而在这个市场，远洋算是进入地较晚，加之业内其他大型贸易商盘踞，并没有过多的优势。

部门成立时间又短，短期内，也很难拿到公司强有力的支持。

当然这可以理解，对于投资者而言，是要看到有足够的价值和利益，权衡之后，才会投入的。

面对种种不利，远洋最终选择了在yue南市场采用当地代理销售的机制。

而所用代理是曾经远程集团yue南当地的雇员。

远洋选用该雇员作为yue南当地的销售代理，无底薪，高提成。

对于当时平均工资也只有一千多元的yue南人来说，一个订单的提成便可能是作为职员时一年的工资。

拼搏一把，或许有机会获得很高的利益。

如果继续只是做一个小小的职员，那未来也不过是庸庸碌碌。

低机会成本，最终让这个职员选择了成为远洋在当地唯一的销售代理。

采用这样的方式，一来，对于远洋而言，市场开发成本极低。

二来，这样的销售代理极易控制。

在这样一个市场中，如果采用一个成熟的代理，对方漫天要价是一点。

商业信息泄露才是最可怕的。

尚未成功，供应商的信息，供应商的价格或许就被直接出卖给对手。

一番利弊权衡，远洋和代理，两个弱势群里抱团了。

一无所有的人，是很可怕的。

当一个人没有什么可以失去的时候，为了得到想要的，他会拼命向前，无所畏惧。

yue南代理便是这样。

刚开始做业务的时候，每天坐公交拜访客户，为了不被轻视，拎着一个二手市场低价淘来的假lv包就跑去见客户。

新的供应商，很多时候客户并不待见。

有些客户，发信息不回，打电话不接，发邮件石沉大海，坐冷板凳也是常有的事儿。

没在见客户的时候，就守着手机和电脑，或者在发邮件。

客户哪怕只是随口一问，即便知道不能成交，代理也很积极地回复。

很多公司采购决定权虽然在领导手里，但是第一步筛选供应商却是采购经理的职责。

或许产品非常适合，价格也适合客户，却最终也是没有机会进入供应名录。

当然名企例外。

前三个月，没有什么成果。

代理和远洋双方都很着急。

在探讨一番后，远洋派出兆总携带代理一并拜访客户。

当然，面对客户时，代理的身份是员工。

在贸易中，多数客户是极为排斥代理。