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第15章 商业奇才（第2页）

“你都亏损这么多，那个裴光光岂不是早就倒闭了，他倒闭了，不就达成你的目标了？”

许佳硬在电话里笑着说。

很显然，他知道事情没这么简单，如果真的倒闭了，儿子就不会一边拉屎一边哭一边打电话了。

“没有倒闭，这也是我想不明白的地方，他不但自己的店卖烧烤，还把做好的烧烤卖给其他店，给其他店的价格，比他卖给顾客的还便宜3个点，理论上，他肯定亏死了。

但是，我听说，他不但没亏，还赚了上千万。”

许浩南哭得伤心极了。

“儿子，你详细描述下整个过程！”

许佳硬也来了兴趣，他不在乎儿子亏不亏，他忽然对裴光光如何盈利产生了兴趣。

许浩南把其他店来找他，让他别打折的事情说了，还说这些店后来去找了裴光光，最后跟裴光光联合。

“原来如此。

儿子，你听我说，这个裴光光，绝对是商业奇才。”

“第一步，他故意激怒你，让你跟他对着干，疯狂打折。”

“这样做的目的，就是让你去吸引仇恨，而他，随时可以全身而退。”

“第二步，就是树立品牌，这个，不是他裴光光烧烤店的品牌，而是让饮食一条街变成烧烤一条街，树立了好吃而且便宜的牌子，吸引更多顾客。”

“第三步，逼着其他饭店也来做烧烤，这一步，是险棋，如果你识破了，最后赚钱的就是你，可惜，你没识破，其他饭店被逼着没生意做，肯定要来找你合作，结果，你把其他店活生生的推到自己的竞争对手那边去。”

“第四步，是合作，他跟其他店合作，带动其他店的生意，短时间，他会亏，但是，赢得了其他店的友情和认可，这一步，非常重要。”

“第五步，是用下游控制上游，下游是你们这些烧烤店，上游是原材料供应商。

裴光光跟二十五家店合作，相当于他一分钱不出，多了25家连锁店。

他的进货量会增加25倍，上游厂商怕失去他这个大客户，绝对会主动降价。”

“通过上面五个步骤，他抓住了顾客的心，还牢牢的把握住了合作饭店和上游供货商。”