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第16章 万能保险（第1页）

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万能保险，其特点是专属保障，灵活多变，有病保病，无病养老。

从产品的特色来看，这的确是一个集保障与理财为一体的产品，所谓的万能账户就是一个年收益不低于4.5%的活期账户，公司保证1.75%，实际经营为4.5%以上，同时又享受着年交保费20倍以上的身故及重疾保障。

进入保险公司以后，岳胜利接触的第一个保险产品就是这种传说中可以一边赚钱一边享受保障并随取随存的保险，当时他就有一个疑问：那银行非得倒闭不成。

整个培训班的人员都集中精力在学习这个保险产品，一是因为这个产品的确有吸引力，另一方面则是要考试，考试通过才能上岗。

不过岳胜利是一个另类，从小到大他都不喜欢听讲，而是喜欢自学成才，比起耳朵，还是愿意喜欢相信自己的眼睛。

像这种公司的内部资料，一字一句都强烈地透露着“世界上只有两家保险公司，一家叫平安，一家叫其他。”

在如今的保险市场，保险公司之间的口水仗从来都没有停止过，随着市场的开放，这种恶性竞争越演越烈。

国外保险骂友邦，国内保险骂平安。

想从外部去了解保险非常难，只有从各保险公司业务员的口水之中寻求一点蛛丝马迹。

“万能保险起源于美国的一种底下保单，由平安人寿率先引进内地市场，曾掀起一股购买热潮。

客户只需要每年固定储蓄一笔4000元以上，按500的倍数递增的资金，就能享受年化收益率4.5%的利息，同时享受年缴保费20倍以上的保障。

现在，我们来看一下同样的钱存银行和存保险公司有什么区别……”

台上的讲师是一个入司多年的老业务员，看得出来他的业绩应该很不错，他也毫无保留地给学员分享他的成功案例，当然也毫无保留地赞美这个产品是世界上最好的产品，并且没有之一。

一个保险产品的培训很少会讲合同里的具体条款，因为这些所谓的“高手”

，他们也不一定能完全解释得清楚条款，而由于现阶段的保险从业人员素质参差不齐，保险基础薄弱，所以即使有的人在保险公司工了几年，也只是听师傅或者公司的宣导在卖保险而已，自己对保险并没有深刻的认识。

岳胜利是一个孤傲，冷漠，独断独行的人。

他没有什么优质的学历，也不屑于和领导拉近关系，甚至经常不把领导放在眼里，所以他自然不会去二叔的公司，但是换到别的公司也绝不会是什么省油的灯。

像这样的人，如果没本事早就现实压弯了脊梁，而有本事的话就会被排挤，当然有的领导会对这样的人进行打磨，而这次培训，无疑是对他的一个打磨过程。

“老师，我有一个问题。”

岳胜利趁讲课的间隙，提出了一个讲师没有细说但保险条款里明确记载的问题，“万能保险的第一年保费会扣除50%的初始费用，请问这个初始费用要怎么解释。”

“这个同学问得非常好，这个问题我先记下来，在接下来的培训过程中，就会讲到这个的问题。”

讲师这样的回答显然让张铭远很不接受，但是站在讲师的角度，像这种问题通常都是用这种方式简单带过。