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220 珍惜声名远离宗舒（第2页）

还是没有人买，林灵素这才发现，一盒火柴的定价是：一两银子。

“师父，这价格是不是太高了？”

林灵素感到，这可能就是火柴没人买的原因。

一两银子买一盒火柴，怎么想都不划算。

“一点也不高，因为这个价格，就是成本价！”

宗舒笑道。

梁师成和手下的太监一点都不傻嘛，很会算帐。

一两银子，做成一盒火柴。

这成本是不是太高了点？

宗舒解释说，从尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出来的磷却少得可怜。

关键是提取过程特别繁琐，费了那么大的劲，才做出来那么一点。

就算是实现了量产，火柴的成本也降不了多少。

这个成本是多少，只有亲身制作才知道。

普通的消费者，哪里会知道成本？

所以，他们看一盒火柴一两银子，感觉就是在抢钱。

“不要以为做成了一件新东西，就能赚钱。

赚不赚钱，一看东西好坏，二看成本控制。”

宗舒开始给林灵素上起了课，对其进行市场经济的启蒙。

林灵素是院长，同时也是大宋酒业、大宋药业的负责人，既要懂产品研制，又要懂市场运营。

“火柴与暖阁、凉阁不同，火柴只是普通的消费品，既不是奢侈品，更不是必须品。

一般的家庭，宁愿用打十次着一次的火镰，也不愿用这么贵的火柴。”

宗舒的解释，太子也听懂了。

对于普通老百姓来讲，多打几次火又如何呢？

火镰打火慢、效率低，但也有一个优点：廉价。

普通老百姓的时间根本就不值钱，他们有大把大把的空闲时间。

火柴只不过是打火快一点，但也不止于卖一两银子。

因此，尽管小太监们很是努力，广告词也是尽量贴近百姓，并且把皇家的字眼也加入进来。

没用！

老百姓看中的就是实惠！

“那么，富贵人家是不是会买？”

赵桓提出一个疑问。

“太子殿下，这个问题好！”

宗舒肯定了一下太子：“学问，学问，就是在问中学、学中问。”