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73 独立核算自负盈亏（第1页）

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“我的平常人生（.shg.tw）”

！

那个时候，金温铁路刚刚开始兴建，人们根本就不知道什么是高速公路，但民营经济已进入温州的家家户户。

我们厂为瑞安的一个袜子村制造了很多袜子定型锅。

袜子定型锅交货时，我曾跟着金奎的双排座车，把设备送往温州瑞安的用户。

从巨化到温州，那时只有一条砂石国道，很多路段路况极差，布满了坑坑洼洼，一路都颠簸着跳跃着向前的，加上路上堵车，早晨迎着初升的太阳出发，抵达目的地已是第二天的太阳升起时，一身都是黄尘，头发也被扬尘染成黄色的了。

那个时候，农村已全面包产到户，市场上的化肥、农药需求量激增。

农药这东西真是太厉害了，我小时候的冬天，家里为了取暖就在草蓆下垫上厚厚的稻草。

床上垫上稻草，暖和是暖和了，但生了跳蚤，就从农家讨来点“六六粉”

，只用一根稻草蘸上一滴放到稻草里头，所有跳蚤就死光光了，在我孩提的印象里农药是个好东西。

农民种稻遇上虫害需要农药，就有了农药厂。

我们容器厂为兰溪农药厂制作了很多容器。

随着时代的进步，农药成了众矢之的过街老鼠农药厂也就被时代淘汰了。

除了农药厂，那个时候，味精厂遍地开花，几乎每个县巿都会有一家味精厂，我们容器厂为兰溪味精厂制作了200立方发酵罐等压力容器。

随着时代的发展，现在人的健康意识强了，医生说：

“最好少吃味精，味精分解出的谷氨酸钠，经胃肠道吸收进入大脑后，产生抑制性神经递质δ-氨基丁酸。

由于神经机能处于抑制状态，极少数人可能会出现精神恍惚的情况。

长期过量食用味精，人体的酸碱平衡被打破，会出现代谢紊乱的状况，且会增加心脏负荷，易引发高血压、心脏病。”

于是人们不再图味道鲜美，而更注重身体健康，所以就很少吃味精了，味精厂也就转型发展了。

因为总厂再没什么生产计划下达了，下面的二级单位也只有自找门路承包经营搞活经济了，俞头承包容器厂，一承包就十多年之久，真的很不容易！

大致来说，承包经营有三难：

一是接单难，某项目一出现就会有几十家竞争单位你争我抢的，人家凭什么把项目给你呢？这话是“人家”

说给我们经理听的。

有一次，我随公司经理去参与一个大项目的招投标，希望能吃到这块大肥肉。

席间，用户给我们经理倒了满满一大碗烈性烧酒，大约有足足一斤吧！

我们经理说：“我不会喝酒的，我喝点饮料吧！”

用户立刻翻脸了：“你连酒都不会喝，来这干什么？你站起来看看，来了多少厂家想承接这项目啊？你说我凭什么要把这大项目给你呢？！”

二是生产难，没接到单子呢为无米之炊愁，一旦接到单子呢，又为工期质量安全犯愁了，好多单子要么不来，一来就急得火烧眉毛，没日没夜地干也很难如期交货。

用户对在用设备，什么时候该换新缺乏预见性在所难免，往往是在这台预备不能再用了出事了，才找生产厂家制作一台进行更换。

所以，用户对交货期要求很紧很急，真是比老虎追在屁股后头还来得逼人！

三是收款难，有些项目，不是客户有钱才上马的，而恰恰相反，是为了赚钱才上马的，到项目完工结帐时，不是客户不给钱，而是他根本就拿不出钱，也只有先欠着三角债，只希望客户新上的项目能赚大钱，能讨回欠款，若是客户上马的新项目亏钱就麻烦了。

生产化工产品来钱快，所以就有许多老板投资化工项目。

但市场有个规律，利润与风险并存，收益越高就意味风险越大。

我后来打工的那个老板就接到过这样一个项目，该化工项目上马后，产品就突然滞销了，所以这工程款就一直拖着结不了帐。

等到许多年后，我的老板几乎都把这笔工程款淡忘了，突然就收到了这笔工程款。

用户说：

“我上的这化工项目，现在赚大钱了！

生产出来的产品供不应求，价格直线飙升！”

我们还可看到现实中活生生的一个例子，就说这消毒液，在新冠疫情前市场需求量是多少？在2020年突发新冠疫情后，市场对消毒液的需求量又会是多少呢？！