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第5章（第2页）

我不想当面问小青了，只是打了电话跟她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙，说了一大通好话。

人啊，有时候就是这么的难。

她份内的事情我反而要苦口婆心请她帮忙。

譬如海封的助理与生管，助理一人管五个业务，生管一人管两个业务，除了基本工资外，还能拿到奖金或者提成。

当然，这些与自己对应的业务员业绩息息相关。

假若要在工厂提升自身地位，假若要更好地配合客户，就必须努力提高自己的业绩。

刘经理一到工厂就问我永胜最近有什么消息，我只能转告丁经理的原话，说已经让我们打样了，说明永胜基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了。

刘经理叫我跟紧点，有什么困难尽管开口。

我就把红雅的事情顺便跟他说了，他当场就给小青打了电话，事情马上就落实了。

老将出马，一个顶俩，人与人的区别有时候实在太大了。

快下班时，小青主动找到我，问我第二天下午交货可以吗？

本来就该在第二天交货，下午交也没什么两样。

开始我还怕让刘经理给小青打电话，小青会怪我，现在看来我的担忧是多余的。

我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水，刘经理接二连三帮我，我真的该请他吃顿饭了。

晚上我提出请刘经理吃顿便饭，没料到他答应得非常爽快，在饭桌上，他给我讲了很多道理和经验。

&ldo;东莞的业务不是一个纯粹的业务，和书本上说的有很多的不同，这里的业务说白了就是做一种关系。

为什么台湾人爱找台湾人做生意，香港人爱找香港人做生意？你以为他们都是做得最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。

年轻就是最大的资本，如果等你不再年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败。

工厂的内部固然复杂，但是你要多观察，不要像有些业务员一样，一有业绩就飘飘然，低调的业务员往往才是最好的！

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我除了点头，就只能举起酒杯敬酒了。

只有勤奋地去跑单，创造业绩才是对刘经理最好的报答，语言太多有时会成为一种虚伪。

我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的最大动力。

饭后，刘经理抢着买单，说我还没赚到钱要注意节约，以后有我大把买单的机会。

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红雅的货和永胜的样没想到出奇地准时，刘经理在我心中的分量更加重了。

永胜在第十四天给我们传了一个合同书，我高兴得几乎疯掉，这就是对我这段时间的付出最好的证明。

在这次供应商的评估中，丁经理起到了不可估量的作用。

其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果将来我的事业成功了，那么丁经理和刘经理无疑是最重要的人。

当我把合同书交给客服科张科长，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章时。

他简单浏览了一下合同的内容，却严肃地告诉我，这份合同没法签，因为内容过于偏向永胜，完全是一份不平等的合约。

最好和客户那边商量一下，修改合约。

当我把这个情况告诉丁经理，征求她的意见时，丁经理却不耐烦地说：&ldo;你们工厂是怎么回事啊？别的工厂都没问题，就你们工厂特殊啊！

合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上，你们不要半路杀出个程咬金啊！

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