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第35章（第2页）

刘小姐介绍了鑫华和海封现在的合作情况，并期望我再一次成功地站起来，她承诺会帮我，因为她觉得我是一个真诚的人，真诚得让她可以触摸到，她愿意和我这样的人交往。

我开始思考刘小姐和我说过的话，我做过哪些成功的事情让她对我如此信任，我很想知道答案，也许明天会有第二个、第三个刘小姐。

能让客户成为自己的朋友是一个业务最值得高兴的事情，能让一个没有生意来往的客户视为朋友更值得我骄傲。

&ldo;刘姐，你觉得我作为业务员最欠缺的是什么？最值得我以后发扬的是什么？&rdo;

&ldo;韩宇，我站在一个采购的角度上去回答你，可能对你以后有好处。

你让我感到最放心的是踏实。

打个比方，你就像我手中的这杯咖啡，开始感到很苦涩，但细细品尝就感到了它的香醇，不知不觉让人喜欢。

东莞这个地方，业务员很多，素质也参差不齐，刚开始接触你我真的很反感，后来我感觉到了你的执著。

有一件事情给我印象特别的深，有一次你到我们工厂来找我，我故意让你在外边等，然后让前台拿样板给你报价，我甚至连见都懒得见你，前台看我们这样对你也没给你好气。

而你到前台看见那个小妹妹在看电脑培训方面的书，翻起来看了看，感觉那本书不是很好。

第二天，你借报价有些问题需要说明的借口，就带了几本旧电脑学习书籍和一些培训中心宣传单。

先不谈你那些书到底有没有用，前台小妹妹就极力为你说好话，可能对你的态度也随之大变吧！

之后我想了很久，觉得你很细心。

你能想到送书和送宣传单证明你这个人的品质很好，很热心。

只是随手把你用过的旧书借给别人，让人接受得心安理得，究竟这书是不是你自己的，别人已经不会去多想了。

从那件事情之后，我就开始反思，是不是以前自己做得太过分。

我试着给你机会，后来你的勤奋和认真完全打动了我，我对你从反感到认可，最后到完全信任，不过你们的刘经理也是一个不错的领导，对你的事情也比较负责。

不知道你现在的心态如何？是否还保持以前的那份谦虚、诚恳和认真？&rdo;

一种酸楚的感觉涌上心头，从前的点点滴滴开始占据着我的大脑。

是的，我付出了很多很多，也收获了成功的喜悦。

但是以后呢，我还有这种动力继续下去吗？

&ldo;不过，你不要沾沾自喜。

我感觉你的内心还不够成熟，你不能对一件已经完成的事情继续保持关注。

既然你叫我姐姐，我就和你说一些吧！

听我妹妹说你曾经为一个女孩在雨中痛哭过，这不是一个男人应该表现的方式。

如果你们有什么不愉快就应该去主动解决啊，眼泪能代表什么？它只能让你更加懦弱。

即使你们不能真正走在一起，也不要让眼泪成为你解脱痛苦的方式，不能失去了以后才去寻找理由，更不能以失败作为借口让自己堕落下去。

是个男人就应该坚强些，如果你知道我的故事你就不会再感到痛苦。

另外你做了海封的经理后为什么和我们失去了联系？我们成为海封的客户是因为海封有一个叫韩宇的业务员，而不是因为它是海封。

我不说图你什么回报，至少你有时间了就给我们来个电话，但是我们作为客户，对你个人是失望的。

我觉得你是一个不错的男孩子，我可以去联系你，但是不代表所有人都会像我这样。

也许我有一个很好的朋友现在需要彩盒，但你长期不给我电话，我就不一定会马上想到你。

我是比较欣赏你的，所以我能和你推心置腹，希望你不要生气。

&rdo;