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第13部分（第5页）

陈少华拟定一份出差计划，这厮出发前我给他上了一堂销售课，主要分析周边城市人的性格，知己知彼了，才能百战不殆。

四川是盆地平原，以成都为中心，周边有七区十二县市，前两年我做销售，足迹遍及每一个地方，对当地人文颇有了解。

我发现四川人的共性特征，是爱玩“太极拳”

，他们在生意场上乐于周旋，表面优柔寡断，内心悄悄拨弄小算盘，明争暗斗中弥漫硝烟。

陈少华听得迷糊，我就直截了当，说他们喜欢假打，假打的意思懂不懂？陈少华说懂懂，李伯清的口头禅嘛。

我说光懂假打还不够，要学会如何应对追打，陈少华一愣一愣的，我说：“他假打你也假打，拿捏好度就行了，最终你得表现出诚实守信的姿态。”

一番深入讲解，陈少华直叹“听君一席话，胜读万卷书”

。

这厮找表姐借支三千，风尘仆仆杀往二级市场，前脚刚刚踏出店门，表姐一脸忧虑地说：“这人横看竖看就像一名通缉犯。”

我苦笑着说：“只要他有业绩，管他张三李四王麻子。”

陈少华跑了一星期，灰头土脸杀回成都，除了一摞客户名片，一条有用的信息也没有。

我当即就想发怒，看看他乏善可陈的脸，只好压住火气问他：“你作为老业务员，怎么一点收获也没有。”

他摆了摆手，长叹一口气说：“熊哥若是不信，你可以亲自下市场，如今客户屁股夹得紧，金融危机造成资金链断裂，代销可以，现款结算免谈。”

我拍着桌子跳了起来：“真他妈的岂有此理！”

陈少华脸色一黑，埋下头去不发一语，我更为火冒，怒气冲冲地骂道：“公司给出的折扣比跳楼价还低，客户还要求代销？还不如把衣服扔进府南河垫底！”

我有意激将陈少华，这厮出了一趟差，带回一堆废话，谁当老板都会恼怒。

沉默良久，陈少华闷声闷气地说：“其实代销也不错，经济不景气，先铺货再收钱……”

我当即打断他的话：“你要搞清楚公司经营思路。”

他愣了愣说：“甩卖嘛，我懂。”

我暗想：你他妈傻里吧唧的，懂个锤子懂。

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穷大学生创业发财记…血战到底　25

宜宾赵大姐打来四万货款，三百件货刚刚发出去，雁翎就开始唠叨：“你看客厅成啥样了，简直就是一堆乱坟岗。”

死妮子嘴巴真臭，她要不是女友，真想甩她一耳光。

我怒不可遏：“这事能急吗，必须慢慢消化。”

她咋了咋舌，冷冰冰地说：“你慢慢消化好了，我得准备明天的面试。”

我缓下语气问她：“到目前为止你面试了几家公司。”

她伸出十根手指。

我暗觉可笑，当即戏谑：“十家公司都没选中一家，肯定是你的能力有问题。”

她撇撇嘴说：“?