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第十六章 商业运作（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

其实早在之前，吴修远对自己的外挂，就已经有了一个大概的商业销售计划。

前期通过论坛的造势宣传，让尽可能多的玩家了解到最强王者，再通过免费试用十五天的策略，产生口碑效应，积攒足够多的用户，让用户形成使用习惯，当十五天的试用期过了之后，则必须要购买激活码才能继续使用。

由俭入奢易，由奢入俭难，尽管收费会带来很多骂声和吐槽，然而用户一旦习惯了最强王者的强大和便利，就再也难以用回天使或者阿贝了，有些人当然会因为钱咬咬牙忍了，而忍不了的人，自然会毫不犹豫地掏钱为此而买单。

吴修远到时候也会让李非他们在论坛发帖，引导外挂收费的舆论，声称最强王者一年只要四十块，平均下来每天也就花一毛钱，换算成上网时间都不到两分钟，而用了最强王者外挂之后，外挂的功能将会为你节省大量时间，上网费加上点卡费，时间就是金钱，这笔账怎么算都是只赚不赔的，当这些言论在论坛上发酵之后，必定会引导一大批人为最强王者外挂买单。

对于付费用户的数量，吴修远其实并不是太担心，毕竟有当年阿贝和万宇的例子在前，以最强王者外挂的质量，只会多不会少，他唯一感到有些头疼的，就是如何将外挂销售出去，也就是外挂销售的渠道。

一开始，吴修远是准备线上销售的，玩家通过qq的方式来下订单，确定付款之后，他们将激活码通过qq发送过去，一切就都大功告成了。

但是这个年代，支付的手段非常单一，除了银行转账就是现金付款，网络支付还在引入培育阶段，几乎无法使用，也就是说，要想线上销售，只有银行转账这一个支付方式。

银行转账不像支付宝，没有保障，汇过去的钱就要不回来了，很多人怕上当受骗，第一时间就望而却步，毕竟谁也无法确定这个外挂团队会不会信守承诺，就算有人不怕上当愿意尝试，银行账号又像一座大山一样，拦在了他们面前，毕竟，很多玩游戏的年轻人是没有银行卡的，这就导致线上的销售受到了很大的限制。

线上的路不太好走，那就只能走线下了，线下销售虽然不存在支付上的难题，但相对线上，就要麻烦和复杂得多了。

线下销售主要有两种方式，第一种是自己上网吧推销，第二种是搭建销售渠道网络。

吴修远刚开始准备做外挂的时候，想到的就是自己上门推销，这种方式最为直接简单，只要不怕累不怕苦，一个暑假卖出上千份，赚个几万块钱还是没有多大问题的，而且如果能同时在玩家群里发展一些地方代理的话，推进的速度可能还会更快一些。

但是这样一来，无疑是自己将自己限制在了桐都以及附近的这几个地方，无法将外挂卖到全国各地，利益自然也是极为有限的。

而想要将外挂卖到全国各地，就必须采用第二种方式——搭建销售渠道网络，但是这个需要大量的人力、物力、财力以及时间。

首先，需要将全国划分为几个大区，或者直接以省为单位，确定地面推广和销售团队，然后下派人员到下面的各市、区、县拓展渠道，直到覆盖各个地方的销售终端，也就是网吧。

完成这样繁杂的工程，凭借吴修远他们五个人和他们加起来也不到一千块的资金，明显是不现实的。

当然，除了自己搭建渠道网络之外，他们还可以去找现成的代理商，由代理商全权负责各省区下的各市、区、县的业务拓展，而他们只需要提供外挂的激活码就可以了。

这样虽然省心省力，但是他们得到的利益就将会大大减少了。

总代理、各级渠道、网吧终端，每一层每一道都需要保证自身的利润，这样一来，一份外挂卖40块钱，分摊下来，他们能拿到15块就已经不错了。

虽然能够保证销量，但是将绝大部分的利益拱手让人，对于吴修远来说，肯定是不满意的也不愿意的。

经过深思熟虑之后，吴修远决定综合这几种方式，暂时采用线上为主、线下为辅和动态调整的方式，同步进行外挂的销售，线上通过qq联系下单，支付采用银行汇款。