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赚钱的最好境界不是争而是让（第1页）

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“冯仑内部讲话（最新版）（.shg.tw）”

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赚钱的最好境界，不是“争”

，而是“让”

如果想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。

而谋人钱财的难度大，从别人口袋掏钱忒难。

怎样打动对方呢？要研究人心，要知道人情世故，例如怎么给面子，怎么让人放心，怎么让别人相信你是好人。

有时很怪，你去借钱，说自己没钱，别人不借你；你说有钱别人反而借给你。

而且你不能说需要别人的钱帮你成功，你必须说这是帮他做事情，他才会把钱给你。

在不同的民族、社会、文化背景下，钱必须按照当地的伦理、风俗、习惯、人际关系运作，取得别人的信任，这样才能让钱走到你这边。

挣钱的最高境界，不是争，而是让。

赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价。

假定我一次能挣10块钱，我跟对方讨论半年才把这事谈下来，从人心上讲他就会很烦我，觉得我矫情。

但如果我突然说算了，就挣一块钱吧，他会认为我傻，心想这家伙该挣的钱不挣，脑子一定进水了。

所以，让不是送，送就不是买卖人了。

我应该在7块、9块之间选择一个点，9块谈一个月，7块谈两天，无非在中间找个缝儿；若是谈到8块就尽快成交，占了一块钱便宜，对方还很有面子，觉得占了便宜，不好意思，下回还来找我做生意，给我机会。

看起来我是少挣了两块钱，但只用一两个星期的时间，甚至半年下来也许有十几次机会，赚的绝对比10块钱多。

人家觉得能占你便宜，觉得你做生意爽快，在你这儿有面子，就会老来找你。

——冯仑《野蛮生长》

冯仑曾有一次卖一个公司的股权给别人，对方是一个私企的老板，那单生意也很大，有好几个亿。

冯仑跟那个老板是朋友关系，认识很多年了。

中国自古就有重情轻利的传统，人们评价一个人的时候，也常常将重友谊和轻利益当作是对一个人的夸奖。