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第一百四十章 销售模式下（第2页）

张少杰首先肯定了李梦欣所说的，并对于李梦欣的疑问，作起了解释，“专卖店加电脑商场的销售方式，是运用于中国国内市场，或者类似于中国的电脑市场并不发达的国家和地区。

而专卖店加电话直销的销售方式，则是运用于美国等西方发达国家电脑市场。”

“专卖店这种销售方式，应用到电脑产品上，起到的效果就如同那些世界知名的服装品牌一样。

专卖店在宣传企业优势、树立企业形象、搞好公共关系、及时回笼货款等方面，都有其他方式所无法替代的作用。”

专卖店销售专一品牌的电脑、数码、电子产品，这个是九十年代中期以后，开始应用到it业产品销售的一种方式，是代理销售或者直销模式的一种有益补充。

“那电脑商场，这种销售方式呢？电话直销这种模式就不用多解释了，可电脑商场这种方式，用百货商场的那套应用到电脑产品上，可行么？即使可行，现在我们中国国内好像还没有这种电脑商场吧？即使是国外电脑市场，目前也很少有集中在一个商场里销售，顶多类似于我们中关村那样，一条街上每家单独的进行销售自己生产或代理的产品的啊。”

李梦欣有所疑问的问道，因为电脑商场目前在国外也并不流行的。

张少杰很有自信的以肯定的语气说道：“电脑商场这种方式是可行的，尤其是在我们中国国内乃至亚洲地区市场，因为我们长期以来养成的消费习惯就是去商场购物，这是与西方国家的电脑市场有所区别的。”

“至于我们中国国内有没有这个，我告诉你一个我从一些渠道得到的消息。

这个月底，深圳电子集团公司将会更名为深圳市赛格集团公司。

而到了我们无限计划推出一系列产品的3月，深圳赛格集团筹建的位于深南中路华强北路口赛格集团大厦，也将会全部的建设完成。

赛格集团大厦的一楼就准备设立一个市场，成立全国第一家专门销售国内外元器件与组织生产资配套供应的市场——赛格电子配套市场，这个市场也将会销售电脑产品。

到时候，我准备与之进行合作，设立中国第一个电脑商场。”

“当然光这一家电脑商场也是不行的。

深圳市政府的发展总体规划中确定，将会使其华强北城区成为以生产电子产业为主的工业区，同时成为深圳乃至珠江三角洲最大的电子零售和批发市场，那时电脑商场也会打量涌现的。

还有我们北京中关村，也是电脑商场的一个集中发展地，或者我们可以组织建立一个电脑商场，也是可行的方案。”

其实张少杰并不是从某些渠道得知这些消息的，而是他本身就知道。

历史上88到92年是深圳电子行业发展最快的几年，到了后来九百三十米长的华强北路，又称深圳华强北电子批发市场，紧紧相邻的赛格电子、华强电子与万商电脑城等七个超大型电脑市场，构成了这个华南一带最具规模的电脑商圈。

李梦欣在听了张少杰所分析的和那些消息后，仔细的想了一会说道：“嗯……这样的话，这种方式确实可行。

虽然电脑商场不是一时之间就能普遍的，但我们国内的电脑diy市场，也同样的不是一时间就能发展起来的，正好可以相伴发展。”

“呵呵，是啊。”

张少杰很高兴李梦欣能够认同自己所说的。

其实张少杰之所以能够说出这些，这些李梦欣都没有想到或者预见到的东西，并不是说在市场营销和市场眼光上，张少杰就比李梦欣强，这仅仅是因为张少杰清楚未来二十年内的it业市场发展而已。

知道未来历史走向的人，肯定要比不知道未来而只是在摸索推断未来的人，要很清楚该走怎样的路和实行怎样的行动和对策。

张少杰笑了一会，又开口说道：“另外还有，我们虽然主要是推出微型处理器等电脑配件，然后与中下游厂商合作，由他们来推出成品电脑进行销售的。

但我们无限现在具备了cpu、主板、内存、硬盘、显示器、光驱和软驱等，几乎全套的电脑配件的生产能力，我们也可以少量生产我们自有品牌的成品电脑。”

“生产我们自有品牌的成品电脑？那样不是会与我们的中下游厂商合作伙伴，产生相互竞争了么？”

李梦欣一时之间，没有弄明白张少杰话的意思。

张少杰摇摇头否定道：“不，不是这样的。