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第13部分（第3页）

设计　残局战略。

如　果经理人相信　产业的需求将　会复苏或反弹　，

他们　可能会试图稳　住既有地位。

　如婴儿食品产　业的例子显示　，

尽管销售正在萎缩，企业仍努力维持市场地位，结果可能会导

致一场大战。

另一方面，如同苏打粉的案例，不同企业的经理

人都很确定，这个产业的需求将会持续下跌，减少生产能力也

许是最合理的做法。

不同企业对未来需求的看法可能不尽相同，这还包括一些

复苏的预测。

预测未来是否可能衰退，主要是受它在这个产业

的地位，以及它退出市场的困难程度而定。

所投注的资源愈多

或是退出障碍愈高，这家公司对于需求的预测愈倾向于乐观。

衰退的类型与速度

快速且不规律的衰退，会大大激化竞争的波动程度。

产业

崩盘的速度，部分视企业停产的方式而定。

在制造业（如苏打

粉），产　品对客户很重　要，一旦有替　代品出现，　只要一、两家

大厂决定退出，或客户怀疑是否还能持续购买到原产品时，需

求便可能急速衰退。

大厂在早期就宣布退出，可能会诱发产业

的衰退，因为产量萎缩会提高成本，甚至影响价格，衰退的速

度似乎也会随着时间的流逝而加快。

残存需求的结构

在销售衰退的市场，残存需求的本质将对厂

商的获利能力有决定性影响。

在雪茄业，剩余的

是对高品质雪茄的需求；而另一方面，真空管则

竞

争

论

100

如果残　存需求的　结构良好　，

定位良好的厂商，仍可从衰

退中获利。