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第14部分（第3页）

理阶层可以应用一些领先群伦战略的做法。

竞

争

论

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收割

BASF　Wy　a　n　d　o　t　t　e在苏打粉产业也是如法炮制。

为了增加现

金流量，管理层在利用过去良好商誉而获取利益的同时，也减

少或大幅裁减新的投资，或删减设备维护费用，并降低广告与

研究经费。

其他一般性的收割战术包括：减少生产模具数量；

删减分销渠道数目；淘汰规模小的顾客，并视服务时间、修理

速度或业务支援的情况，来删除某些服务。

不过，采用收割战略的企业不容易维系供应商和顾客的信

心，因此在有些行业根本不可行。

此外，收割战略也测试经理

人的行政管理技巧，因为其中牵涉留住员工与激励员工士气的

问题。

这些考虑使收割战略成为有风险的选择，而非万灵丹。

收割战略的尾声是，经理人会将这个行业的资产变卖或清算。

迅速解散

主管这么做是因为他假设产业一开始衰退就展开行动把公

司出售，比日后才解散变卖，或跟随着一连串的解散行动之后，

将能收回更多的投资，如雷神公司的做法一样。

愈早卖掉一些

行业　，潜在买主对　未来需求可能　大幅滑落的不　确定性就愈大　，

也愈有利于管理层在国内外找寻买主。

有些情况下，在产业开始衰退前就解散可能是上策，就如

同杜邦在乙炔产业成熟阶段的做法。

一旦产业萎缩的形势明朗，

有兴趣的买主的议价姿态也会变高。

不过，在早期便将企业出

售，则在预测错误的风险，如美国无线电公司（R　C　A）对真空

管前景的判断。

迅速退出将迫使企业面对自己所造成的退出障碍，如客户

关系和集团内的交互依赖等，不过及早规划能让经理人减轻这

第一篇