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第37部分（第6页）

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例如，相比较于其他胰岛素市场处于国营垄断的局面，丹麦因为

本国有强劲的竞争对手，诺和诺德工业很早就从事出口的业务。

密集的本地竞争，让个别企业保持领先地位的难度增加，可是整

个本地产业的进步速度，会超越其他地方的竞争对手。

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需求条件　本地优势的第三种形态，来自本地市场的特质。

当本地市场拥有精明而挑剔型客户，或客户有特殊的专业化需求，

并且能与其他地方联结时，优势就会产生。

精明、挑剔型客户会

迫使厂商采取高标准，针对满足客户需求的进步努力，甚至受刺

激而积极创新，朝更进步的产业区间迈进。

当本国客户的需求预

示了并改变了其他国家的需求，进而提供了早期预警指示器的时

候，本地客户就有非常高的价值。

当本地市场凸显其他地区所忽

略的产业区间时，本地需求也会创造优势。

在生产力的竞争上，

本地需求特点的重要性，远超过它的规模大小。

第二篇

地点的竞争力

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本地需求条件反映本地的需要、精致化程度、

采购实力，以及对特定产品的文化品味。

政府政

策会以好　几种方式，直接或　间接影响需求条件　，

如产品、安全和环境法规等。

如果标准的弹性足以容纳新的方

式时，严苛的环境或能源节约标准，会刺激创新和生产力的改

善。

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本地需求的优势根植于信息和诱因，因此很难从其他地点

取得。

本地客户是清晰可辨的，容易取得沟通，而且有机会合

作。

本章提到的三家全球化领导厂商，都受惠于本地精致的需

求。