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第43部分（第8页）

发电子与各户、供应商、电子设计工程师无法充分联系。

另一个案例是矩阵展览公司，一家有3　0名员工、年营业额

2　2　0万　美元　，是亚　特兰大　城中区　欣欣向　荣的商　展用品　供应商　。

1　9　8　5年，成立于田纳西州的矩阵展览公司决定进军亚特兰大市

场，它有好几个地点可以选择。

所有其他经营租赁商展用品的

公司　，都在亚特兰　大郊区活动。

　但是亚特兰大　世界国会大厦　，

为全市最主要的展览场地，距离城中区只有六分

钟的车程。

矩阵展览公司选择该处，因为它提供

一个真正的竞争优势。

直到今天，矩阵展览公司

回应客户的时间最短，运送商展展览用品比在郊区的同业要快。

竞

争

论

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地点的竞争优势，通常不会

来自于个别的企业，而是通

过产业簇群呈现。

矩阵展览公司也从较低的库房租金，大约只有竞争者同面积租

金的一半，而获益匪浅，而且半数的员工乃是来自当地。

当地

警方　对治安的重视　，协助该公司　避免严重的治　安问题。

今天　，

矩阵展览公司已经是乔治亚州前五大展览公司之一。

艾尔发和矩阵的例子说明，地点对企业成败的重要性。

每

个地点，无论它是一个国家、地区或城市，都有不同于其他地点

的条件，使位于该处的企业能在特定领域从事竞争。

地点的竞争

优势，通常不会来自于个别的企业，而是通过产业簇群呈现。

换

句话说，经由在相同产业内的企业、客户、供应商，或类似关系

联结起来的企业。

产业簇群代表一个特定领域中，技能、信息、

关系和基础设施的关键多数。

特有或精致的本地需求，会带给企

业洞察整体客户需求的能力。