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01 简单 精炼核心信息（第10页）

事实上，这份日报在那儿人手还不止一份。

《邓恩日报》在该镇的覆盖率是112%，位居全美报纸的本地占有率之冠。

如果某片地区的报刊占有率突破100%，那么下面两种情况必有其一为真：（一）邓恩镇以外的人口（可能是外地前来工作的人）也在订阅这份报纸；（二）有些家庭购买的报纸不止一份，或许小镇里有些夫妻不愿意合看一份报纸吧。

如此惊人的成功，原因何在？邓恩镇居民要了解时事新闻，当然有很多其他选择：《今日美国》、罗利的《新闻与观察》（News&Observer）、CNN、互联网以及其他数百种途径。

那么，为什么唯独《邓恩日报》这等受欢迎呢？

***

1950年，胡佛·亚当斯（HooverAdams）着手创办了《邓恩日报》。

亚当斯的血液里天生就流淌着墨水，他署名的处女作是从童子军营派出的急件。

读高中时，他就开始给罗利市的报纸担任自由撰稿人了。

第二次世界大战后，亚当斯成为《邓恩快报》（Dispatch）的编辑。

之后，壮志难酬的亚当斯离开了《邓恩快报》，决定自己办报。

1978年，《邓恩快报》在与其经过28年的激烈竞争后最终放弃，并由亚当斯出资收购，成为今天的《邓恩日报》。

亚当斯在出版业界沉浮了55个年头，他始终坚守着非凡的编辑理念。

他认为本地报纸的新闻报道必须彻头彻尾地保持本地化。

事实上，亚当斯可谓本地新闻的狂热人士。

1978年，亚当斯因为这份报纸在报道本地新闻上力度不够而心生不满，于是他给员工发了一份备忘录，阐明了自己的看法：

我们都很清楚，大家读本地报纸主要就是想看到当地的人名和照片。

这是我们能够做得比其他所有报纸更好的一点，也是我们的读者在别处找不到的东西。

请永远牢记这一点：安吉尔镇（Angier）镇长和利灵顿镇（Lillington）镇长对小镇民众的影响力，与纽约市市长对纽约市民的影响力相比，两者没什么差别。

在此我们得说明一点：亚当斯专注于强调本地的新闻报道，这并不是什么惊世骇俗的观点。

老实说，在小报出版商眼里这个想法根本不算什么新鲜念头。

不过很显然，大多数报纸并没有实现这个想法。

翻开随处可见的地方报纸，通篇都是国际事务连线和职业球队分析，还有许多幅连人脸都没有的现场照片。

换句话说，找到了核心并不等于就能把核心传达给别人。

管理阶层可能知道如何排定问题的优先次序，但也可能根本做不到分享和执行这些优先次序。

亚当斯既能找到核心，又能分享核心。

他是如何做到的呢？

一句话传递核心观念

首先，亚当斯找到了报纸运营问题的核心：聚焦本地新闻。

接着，亚当斯着手分享这个核心，并让所有员工牢记在心。

本章的其余部分，还有本书的其他章节，我们都将继续讨论如何让核心观点产生黏性，被人牢记。

我们先来研究亚当斯的案例，看看他是怎样让“聚焦本地新闻”

这个观点产生黏性的。

很多出版人口口声声说要重视本地新闻，但亚当斯绝不是说说而已，亚当斯可谓是践行这个观点的“极端分子”

，他在坚持聚焦本地新闻方面可是完全没有底线的：

老实说，本地报纸用上再多的本地人名也不嫌多。

我非常乐意多招两名排版工人，再给每份报纸增设两个版面，只要我们有足够多的本地人名把那两页填满。

亚当斯甚至愿意为了聚焦本地新闻而走上无聊的路：

我敢打赌，要是今晚《邓恩日报》印出全城的整本电话号码簿，一定有半数的人会仔细检查自己的名字有没有在里面……如果有人问：“唉，你们不会真想要登那些人名吧。”

请向他们保证，这正是我们想要的，而且是最想要的！