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03 具体 帮人理解记忆（第4页）

计也不见得是最妥当的思维方式，有些1500英亩的土地反而比90000英亩的土地更具有生态价值。

另外，思考“每年共计多少英亩”

就好比博物馆馆长思考“每年共计多少幅画”

，全然忽略了油画的年代、风格和画家等因素。

大自然保护协会最后是这样做的：不谈土地面积，改谈“地貌景观”

。

地貌景观是指某片独特的毗邻土地，具有珍贵的自然生态价值。

大自然保护协会制定了10年内保护50种景观的目标——其中25种应当马上优先考虑。

每年5种景观，听起来比每年200万英亩更加实际，也更加具体。

硅谷以东是一片大大小小的褐色山丘，这是一个像约塞米蒂国家公园大小的荒野的开端。

褐色山丘是旧金山湾区的重要分水岭，但眼下正被硅谷的城市扩张快速侵蚀。

这块地虽然在生态保护方面很重要，但不像红木国家公园或是海岸区那样富有引人遐思的美丽景致。

这些山丘长满野草，其间点缀着几棵橡树；一年中的大多数时光，草都是褐色的。

斯威尼也承认，这一切看起来并不迷人。

即使是硅谷里那些对保护开放空间感兴趣的地方团体也没有注意到褐色山丘。

不过斯威尼表示：“我们选保护区不是因为外观漂亮。

我们选择这里是因为它是大自然的重要生态区。”

大自然保护协会将这片橡树热带草原命名为“汉密尔顿山荒地”

（以山丘最高点一座当地天文台所在地为名）。

把这片地区定义为一处连贯完整的地貌景观，并且为之命名，就相当于把它摆在了当地组织和政策制定者的面前。

斯威尼说，以前硅谷的各家团体机构就有意愿保护自己家园附近的重要区域，但都不知道从哪里开始：“如果你告诉他们‘硅谷东边有一块很重要的区域’，这不会让人兴奋，因为不具有实体性。

但如果你说‘汉密尔顿山荒地’，他们的兴趣就被提起来了。”

由惠普公司创始人之一所创立的硅谷当地机构帕卡德基金会（PackardFoundation）就捐出了一大笔经费，用于保护“汉密尔顿山荒地”

。

旧金山湾区的其他环境保护组织也纷纷发起针对“汉密尔顿山荒地”

的保护运动。

斯威尼说：“我们现在总是忍不住会笑，每次看到别人的文件里谈到‘汉密尔顿山荒地’，我们就想说：‘你知道吧，那是我们编造出来的。

’”

城市居民总是会划定并且命名各自的街区，像是“卡斯特罗区”

“苏豪区”

和“林肯公园”

等。

这些名字慢慢就定义了这片区域及其特色，每个街区都会形成自己的特色。

大自然保护协会也帮助地貌景观产生了同样的效果。

“汉密尔顿山荒地”

不再是一片不为人知的几英亩土地，而是一跃成为“生态名胜”

。

这个故事讲述的并不是土地，这个故事讲的是抽象陷阱。

大自然保护协会避免了抽象的陷阱（每年拯救200万英亩的土地），他们把地图上的抽象形状变成实在具体的景观。

大自然保护协会聪明地意识到，即使环境不确定，解决办法不确定，也绝不能让自己的信息不确定。