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第四章 在快餐中东影院和酒店泳池的帮助下直击减肥（第9页）

另一位女性把对卓璧思的热情追捧，比作是她自己家庭的成长。

“我小时候，和家人之间就用一种密语交流——眼神、手势、面部表情，”

她说，“我现在和孩子、丈夫也形成了一种密语，跟卓璧思的其他粉丝也是这样交流。”

而且，卓璧思每种颜色的珠子代表的意义，都“只有我和另一个人懂得”

。

最重要的一点是：女士们搜集的每一件卓璧思，都是一种荣誉，一种记忆，代表了她们生命中珍视的瞬间或事件。

还是那个问题：这种特殊迷恋的背后是什么？它是怎么开始的？为什么？我接触的大多数女性都当了妈妈。

我很快意识到，当十几岁的孩子开始关上卧室门，不让妈妈干预自己的生活时，妈妈们也就开始沉迷于卓璧思了。

我接触的许多女性认为，这一刻像死亡一样震惊。

毕竟，在过去的15年中，她们都在努力满足孩子的需求和愿望。

她们扮演着厨师、司机和知己的角色。

在许多情况下，当了妈妈后，她们大多数人有生以来第一次发现了自己的重要性，认识了自己的影响力。

可现在，在毫无征兆的情况下，她们被赶出了孩子的生活——至少，暂时在心理上是这样。

我一直关注的真空现象或失衡现象呢？对许多女性来说，没人再需要依赖她们，没人再需要她们帮忙。

她们看不到自己的重要性，感觉被人抛弃，被社会隔离。

对这些女性来说，这太难受了。

在营销界，“切入点”

（entrypoint）是指身份认知受到挑战，或身份转变的时刻——包括结婚、怀孕、买房子、第一次当父母、儿女长大离家。

在这期间，顾客们尤其容易受到新观点和新品牌的影响；对卓璧思的顾客来说，当他们十几岁的孩子关上卧室门时，那个“切入点”

就出现了。

当加州卡尔斯巴德市的简——珍妮·克雷格减肥会员——谈起过世的儿子，抚摸她手链上的飞机装饰时，我不由得想起了在卓璧思的经历。

跟珍妮·克雷格会员一样，卓璧思粉丝也依赖于每天的占星图。

许多人还会敲敲木头，祈求好运。

每当卓璧思顾客买一个新珠子，它就带上了情感内涵和一定的分量。

例如，一位女士向我展示了一件卓璧思，她说，那是去世的祖母送给她的礼物。

另一位女士拿出一个穆拉诺玻璃珠，说是为了纪念女儿中学毕业买的。

于是，卓璧思就有了许多象征意义。

通过卓璧思，女性们告诉这个世界，无论年龄与外表怎样，她们都是充满趣味和创意的。

戴上卓璧思项链，是展现个人喜好的一种方式，而且还在社会可接受范围内。

关于这一点，最典型的例子就是我采访一位德国女性时，她举起了自己的“海洋之珠”

。

她一生钟爱大海和滨海的风景。

她告诉我，几年前，她曾和父亲、丈夫和孩子一起去过海滩。

“那是我这辈子见过最美的海滩。

我现在还能想起，我爸爸拉住我孩子的手在捡贝壳和海玻璃。”

她把卓璧思项链递给我。

“那天的每一种颜色——碧海蓝天——都在这串珠子里。”

简单说来，卓璧思跟许多领先品牌一样，对理性和感性都能产生深远影响。

有趣的是，英国电影导演阿尔弗雷德·希区柯克恰恰是受到了这种双重性的影响。

在许多人的印象里，希区柯克是个讲故事的高手。