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第2章 玛雅原则 打造最新鲜且最易被接受的灵光乍现的瞬间（第3页）

他们认为，这种渴望就像等待下一片落叶那样自然。

但是这并不是古老的达尔文式的渴望。

在几千年的时间里，今天时尚主义者的祖先们穿着一成不变的衣服，而每一代人的子孙好像并不介意穿着和他们的曾祖父一样的短袍。

据我们所知，时尚并没有写在人类的基因中，时尚是大规模生产和现代化营销的最新发明。

人们需要被教导才能学会不断地渴求新的事物，而洛伊是教导人们喜欢新事物的第一个伟大的老师。

保罗·赫克特是一位工业设计和心理学教授。

他在几年前获得了一笔资金用来研究一个基本理论，解释为什么人们喜欢他们喜欢的事物。

换言之，也就是一个一致化的审美模型是如何形成的。

赫克特的基本理论源于一组相互竞争的压力。

一方面，人类寻求熟悉性，因为熟悉性让人们感觉安全；另一方面，人们喜欢挑战所带来的兴奋，而这种挑战正是由先驱者的渴望所驱动的。

我们的祖先不仅仅来自非洲，他们还来自中东，来自巴尔干地区，来自亚洲，来自北美。

人类爬上了珠穆朗玛峰的峰顶，然后来到马里亚纳海沟的沟底。

他们既有保守的观念，也有激进的好奇心。

赫克特说，新发现和熟悉感之间的战争在“每一个层面”

影响着我们。

它不仅影响了我们对图片和歌曲的偏好，甚至影响了我们对观点，甚至人的偏好。

在研究中，赫克特和他的团队要求参与者给几个产品打分。

这些产品包括汽车、电话和茶壶。

参与者需要评价这些产品的“典型性、新颖性和美学偏好”

，也就是熟悉性、惊喜性和偏好性。

研究者发现，不论是典型性还是新颖性，若单独来看，都不能决定多数人的喜好，但是放在一起，它们就能持续地预测人们是不是喜欢一个设计。

赫克特告诉我：“当我们开始这个研究的时候，我们甚至不知道雷蒙德·洛伊的理论。

是因为有人告诉我们，有一个著名的工业设计师在我们之前就已经得出这个结论了。

他把它叫作玛雅原则。”

雷蒙德·洛伊梦想着未来的行动。

他儿时的图画书里满是汽车和火车的涂鸦。

甚至在战争的壕沟这个生命最黑暗的角落里，人们都曾感受过他带来的阳光。

作为第一次世界大战中一个21岁的二等兵，按照《时代》杂志的说法，洛伊用“带花的墙纸和帷幔”

装饰他的防空洞。

他不喜欢法国军队提供的标准军裤，便为自己缝制了一条新的裤子。

因为按照他自己的说法，“我喜欢穿戴整齐再去作战”

。

但是在美国，洛伊刚开始的时候觉得阻力重重。

20世纪20年代初，他为杂志出版商康泰·纳仕和沃纳梅克百货商店绘制时尚插画。

在几年的时间里，他一直被轻视并且非常孤单。

他写道：“从来没有约会，也从来没有什么乐趣。”

他每天花几个小时在西57街的工作室里画素描直到黄昏，牛奶工骑着马到来的熟悉的声音提醒他，到了放下笔的时间了。

洛伊全身心地投入绘画，但是他感觉自己的注意力会飘回到工程上。