80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第2章 玛雅原则 打造最新鲜且最易被接受的灵光乍现的瞬间（第10页）

图2–1最优新鲜度曲线图

这种“最优新鲜度”

在流行文化的世界里非常常见。

电影制作公司与美国国立卫生研究院一样，每年需要评估几百个项目，但是最终立项的只占非常小的百分比。

为了赢得注意力，作家们通常会把他们的原创作品打造成两个熟悉的成功作品的新组合。

他们通常使用的方法就是“高概念宣讲”

。

比如，将《泰坦尼克号》描述为“罗密欧和朱丽叶坐在一艘下沉的船上”

的故事，将《宠物的秘密生活》描述为“《玩具总动员》加上会说话的动物”

。

在硅谷，风险投资家也在做着类似的工作，高概念宣讲案例非常普遍，很多时候简直像一个笑话。

民宿出租公司爱彼迎（Airbnb），一度被称作“民宿领域的易贝网（eBay）”

。

按需出租汽车服务公司优步（Uber）和来福车（Lyft）曾经被称作“汽车领域的爱彼迎”

。

当优步开始获得成功以后，新的初创企业又开始用“……领域的优步”

来为自己的品牌做宣传。

大家经常建议推出新产品的人要尽可能谦虚地宣传他们的观点或者将他们的观点包装在熟悉的外衣里，有创意的人通常会因为别人这么建议而感到愤怒。

如果告诉他们一个创意的高明之处在于不言而喻，并不需要市场营销的舞台，他们会觉得很高兴。

但是，不论你是一个学者、编剧还是企业家，高明的新创意与差劲的市场宣传的组合和平庸的创意与高明的市场宣传的组合之间的差别，可能就是失败和成功的差别。

关键的技巧就是学会把你的新想法包装成旧想法的改造版本，学会将流畅和不够流畅结合起来。

之后，你的观众就能获得隐藏在熟悉性背后的惊喜。

过去十几年，ESPN（娱乐与体育节目电视网）可谓媒体行业最有价值的品牌之一。

在很多年里，这个体育电视网贡献了迪士尼公司一半的年利润，超过了整个电影部门的利润。

ESPN的大部分利润都来自体育和现代电视行业的特殊经济领域。

“传统的”

电视观众拿着遥控器，对着有线电视盒子，看着实时的节目单，在过去的10年里，他们受到了强烈的冲击。

2010—2015年，18~34岁的人观看传统有线电视的时间下降了大概30%。

为了让观众坐在电视机前看一个现场直播的节目和插播的广告，ESPN管理层对于必须现场观看的娱乐节目的投资增加了一倍。

这些节目包括现场音乐会、现场综艺节目、现场游戏节目、现场歌唱节目和最重要的现场体育竞赛。

体育节目是有线电视的基石，如果没有体育节目，整个有线电视经济都会坍塌。

每个月，你的有线电视公司都会把你交的有线电视费的一半左右直接交给你在节目单上能看到的有线电视网络。

每个网络能分到的钱从几美分到几美元不等。

平均而言，每个有线电视用户每个月向ESPN支付的费用为6~7美元——不论这些家庭根本没看过ESPN的节目，还是看了100小时。

这相当于1亿家庭每年为同一部电影购买6张电影票，而他们可能根本没看过这部电影。

在过去的10年里，这类电视网络的利润增长不只是一家聪明的银行从电视捆绑销售的经济学中脱颖而出，它也和工程学的熟悉度有关。

ESPN总部位于纽约城的西66街。

2014年，我和ESPN的研发总监阿蒂·博格林一起坐在一个木制墙壁的会议室里，他快速地翻动着一大本年度报告。