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第5章 故事即武器 警惕回环结构的诱惑（第7页）

针对已经得到公认的观点，比如在进化论等问题上组织辩论，不断地向人们灌输不正确的观点，虽然这些观点已被驳斥。

仅仅是不停地重复一种表述方法或者想法，即使每次都强调这个表述方法或者想法是错误的，长此以往，也有可能让人产生混淆。

因为人们很容易混淆熟悉的观点和真相。

纽约大学斯特恩商学院市场学教授亚当·奥尔特说：“我们可以把注意力想象成一个用来购买信息的预算。

流畅意味着这个信息的价格很低，因为我们之前已经以某种形式听说过这个信息了。

不流畅则意味着信息的价格很高，因为我们需要花费很大的精力去理解一个对我们来说不熟悉以至很难发音的概念、名字。”

如果流畅有一个消极面，那么不流畅是不是也有一个积极面呢？奥尔特的工作显示，可能是这样的。

在一项研究中，他用一种很容易辨识的字体打印了一个简单的问题：“摩西上方舟的时候每种动物各带了几个？”

很多受试者的回答是两个。

但是如果这个问题是用很难辨识的字体印刷的，35%的受试者就会意识到，应该是挪亚打造了方舟而不是摩西。

不容易辨识的字体让人们读得更加认真。

奥尔特在其他一些看似简单的问题上复制了这个发现。

试试这个问题：“如果一个垒球和一个球杆价格是1.10美元，球杆比球贵100美分，球杆的价格是多少？”

这是一道小学数学题。

但是这个题目的问法很容易把人引到一个错误的答案上——球杆价格是1.00美元，球的价格是10美分。

1美元和10美分之间的差别是90美分，不是100美分。

正确的答案是球杆价格是1.05美元，球的价格是5美分。

奥尔特发现，如果受试者面对的是一个比较难辨识的字体，他们回答的准确性就会提高。

曝光效应是心理学历史上被重复最多的研究课题之一。

不同的是，不流畅的益处不太容易被理解。

但是奥尔特的研究说明，不易辨识的字体能够产生足够多的令人蹙眉细读的瞬间，而这些瞬间让受试者能够看清这些问题背后的小把戏。

不流畅就像一个隐晦的警示，它将打破自动处理的平静，引起更高层级的注意力。

对于创造者和消费者来说，流畅有消极的一面。

当创造者对于他们的项目太过熟悉时，他们就没办法精确地衡量这个项目了。

对于像我这样的作家来说，这件事的引申意义非常明确。

我对自己的写作非常熟悉，这让我没办法客观地评判自己作品的质量。

只有当我花了足够多的时间远离一个作品之后，我才能从全新的视角去更好地编辑我的作品。

但是这对观众有更深的诱惑。

押韵的格言是迷人的，回环结构是有吸引力的。

如果一篇文章呈现的观点你已经接受，并觉得是正确的，那么这篇文章会让你读起来心驰神往。

如果一个故事表述的是你一直以来对世界的看法，那么你会很乐于和朋友们分享。

这些都来自同一个树干的不同枝杈，这是一种处理大多数问题的简单流畅的方式。

因此，消费者和观众需要区分吸血鬼故事和科学之间的差别。

即便是最好的故事也值得我们给出最大的怀疑。