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第9章 亲密与相关 具体和熟悉创造有意义的关联（第2页）

请记住，小而紧密联系的观众群好过大而分散的观众群。

本书的前半部分集中于一个简单的问题：为什么我们会喜欢我们喜欢的事物？而后面的几章则告诉我们，仅回答这个问题是不够的。

人们并不完全依照个人意愿做决定。

他们不仅仅是受影响的动物，比如“我购买这个东西是因为它很流行”

；他们也是自我表达的动物，比如“我购买这个东西是因为我是我”

。

人们购买并分享各种各样的东西，因为他们想要让人看见他们有这个东西。

文森特·福勒斯特售卖人们会在公共场合佩戴的东西。

他销售1.25英寸的代表身份的小配饰。

如果有些人在网上发布了一篇文章，人们通常会说这篇文章被“分享”

了。

分享是一个非常有趣的词，因为在现实世界里，你倾向于分享那些有排他性的事物。

当你分享一个毯子的时候，你用来暖和自己的东西就少了。

当你分享一打点心的时候，你吃的就不到12个了。

但是信息是不同的，信息是没有排他性的资源。

当你在网络上分享一些东西的时候，你什么都没有放弃。

事实上，你反而获得了一些非常有价值的东西——观众。

信息领域的分享并不是真的分享，这种分享更像一种交谈。

所以，当有人分享信息的时候，比如一篇文章、一个笑话或者一个纽扣，他们是在为其他人做事，还是在为自己做事呢？

文森特·福勒斯特在大急流城出生、长大和接受教育。

在高中时，他是一个爱开玩笑的人。

他有一个素描本，他乐于测试每个人的幽默限度。

他说：“我一直很喜欢尝试各种笑话。

别人能允许我有多奇怪，我就可以多奇怪。

如果你笑了的话，我的感觉是，这又是一个新开始了，我会继续尝试。

如果你不笑，我会觉得这就是临界点了，我就会撤退。”

高中毕业之后，福勒斯特在社区大学上了几年学，之后才进入距离密歇根湖不远的大峡谷州立大学学习艺术。

从他父母的家里搬出来之后，他在一家小礼品店打工，挣钱付房租。

每周40个小时的工作和紧张的画室课程带给他非常大的压力。

他说：“我逐渐变得严重失眠，还做紧张的噩梦。

但是这不是什么大问题，因为做噩梦说明我真的睡着了。”

福勒斯特在一个学期之后换了专业，改学英语。

在礼品店，福勒斯特改写卡片上的笑话，把它作为一种打发无聊的收银员生活的白日梦。

但是在2009年，一系列彼此不相关的事件给了他信心，他开始售卖自己的笑话。

来自联邦政府的一项退税给了他刚好合适的钱来购买一个制作纽扣的机器。

他开了一个易集小店，并且使用了网名扁豆森林（Beanforest）。

他说：“最初，我只是丢一些奇怪的想法去填补空白，一些笑话并没有达到预期的效果。

但是，好的笑话卖得也很好。

人们在脸书上分享我的笑话，并且用我的笑话称呼他们的朋友。”

在销售业绩蒸蒸日上的时候，他和女朋友分手了。