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38 老板心腹（第1页）

向国强差点让郑国霖给说笑了。

“吹吧，反正吹牛不上税。”

他乐着说。

郑国霖不乐。

“你怎么这么不相信人啊？”

他就不满抱怨，一脸委屈。

“好，好，我相信你。”

向国强还笑，“那你说说，你有啥办法，让人家心甘情愿跑咱们门上来？”

郑国霖脸上，就露出一丝得意来，这也是故意做给向国强看的。

这样，才符合他年轻人城府不深的定义。

“要做到这一点，首先就得弄明白这些企业主的身份和成功的历史。”

他继续一本正经说。

“这些企业主，大多都是借改开的春风，稀里糊涂发展起来的。

本身文化水平不高，就是连他们怎么从饭都吃不饱的普通农民，就走到今天这一步，成为了企业主，相信他们自己都一脸懵逼。”

这一点，向国强也认同。

正是由于这些人文化不高，见识狭窄，他的业务员才没法和他们沟通，他们才拿策划人员当骗子。

“嗯，有道理，你继续讲。”

向国强说。

嘴里这么说，郑国霖讲的，还是没有引起他的重视。

郑国霖就继续讲。

“正因为他们文化和见识都不行，前几年开放式发展，求大于供，他们也觉不出什么来，只要干就挣钱。

可是，随着企业越来越多，竞争越来越激烈，他们企业内部从管理到销售，都面临着很多问题，好日子一去不复返了。

他们不是没有意识到这个问题，也知道自己缺乏正规知识和经商经验，他们不是不想学这些东西，而是急于想学这些，却找不到学习的门路。”

听到这里，向国强就插嘴问：“那我跑到门上给他们解决问题，他们为什么还要把我的人给当骗子轰出来？”

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郑国霖就笑：“这就是方式方法问题了，你方法不对呀？”

向国强不服：“怎么就不对了，我就是要给他们解决问题嘛。”

郑国霖说：“解决问题，你也得先让人家相信你才行吧？你一口一个策划，人家不知道策划是个什么东西。

这且不说，你的业务员懂企业吗？根本不懂！

人家拿专业的问题一问，立马就露馅，你说人家为什么相信你？不相信你为什么要听你啰嗦？净瞎耽误功夫，人家不把你轰出来，还能做什么？”