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第12章 带看房的技巧（第2页）

“没事，有对比才能快速做出选择，其他两套不用改了，心怡三期的要比中心花园的环境要好，还是新小区，不过价格高，也是一个对比。”

叶平只更换了一个房源，其他两个没改动，肯定了玉姐的准备工作。

“还有看房顺序也是有一点讲究的，你让客户从优看到差的，客户的期待值会一直消磨，可能会导致没有成交欲望，而从差的看到优，客户的期待值一直攀升，还想再看更好的，也没能选对。

而其中关键的就是，你想给客户推哪一套，三套之中必有一个是主推房源，而不是全都是主推。

。

。

。”

接着，叶平又开始讲解一些带看房的小技巧，顺带把明天的看房顺序安排下来，先看中心花园，再到茂源小区，最后心怡三期。

“玉姐，你联系业主，看明天看房是否方便，然后你负责跟业主打好关系，多聊聊，摆台的时候方便打感情牌。”

叶平最后叮嘱道，这次有足够的时间做准备，不能像上次那样仓促应对。

玉姐很快就联系好了业主，只有茂源小区的业主说现在是租客在住，他需要联系租客才能确认明天能不能看房，让玉姐等电话。

十分钟后，茂源小区的业主打来电话，说看房没问题，明天租客有人在家。

搞定好之后，两人再合计一番，觉得没有什么遗漏之后，下班时间也到了，打卡下班。

8月12号，下午一点。

叶平接到迟诚的电话，说是尾款到了，叶平当即约好十分钟后在展国苑小区门口见。

要看房的小区离展国苑基本都需要走十分钟的路程，而叶平他们也没有交通工具，只有步行了，顺便在路上给迟诚介绍房源的情况，还叮嘱了一些注意事项。

中心花园小区的物业，叶平之前跑盘的时候已经跟几位保安大叔搞好了关系，顺利的进入小区，一会儿就来到了1栋103。

玉姐上前有节奏扣了六下门，前三下和后三下有几秒的时间间隔，这是中远地产培训时候交代的技巧，这样敲门给人一种礼貌的感觉，不会给业主留下不好的印象。

叶平就曾看到过小地产的业务员，直接大巴掌拍在门上，还很急促，这哪是看房啊，这是催债的吧?

一个中年男人给开的门，正是业主李先生。

和叶平他们寒暄了几句，就将他们引入房间内。

玉姐开始和业主接洽，而叶平则是带迟诚看房。

业主李先生很配合，没有显得很热情，让他们随便看。

这是为防止客户和业主过多交流，不然到时候聊得来，各自留下联系方式，跳过叶平他们找其他中介谈，这种案例也是有发生过的。

76平的小三房，除主卧还算宽敞，只有一个卫生间，其他两个次卧就偏小，叶平在观察迟诚的表情时，还是看出了一些不满意。

“这边就是阳台，外面就是自带的院子。”

叶平把最优势的亮点放在了最后，打开了阳台的玻璃门，院子的情况一目了然。

而迟诚在看到院子布置的时候，叶平见他眼中闪过惊喜，心里有了底。

院子里中心有张小茶桌，三张椅子，一把遮阳伞，而院子顶棚上，挂下千百条“珠帘”

，这是锦屏藤，别名一帘幽梦，这种绿植一年四季常绿，而此时正是炎热的夏天，但在身处院子当中，却带着一丝凉意。

“迟哥，看完了吗？我们再去看下一家。”