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第二章 北上寻找出路（第2页）

收支差是负的90万第1年。

3、由于是新公司，且没有资质，在接业务上大多是相当于一个工作室，从别的有资质的企业接些业务做，这些业务首先要保障他们自己公司的运转，有多余的才可能选择外包，但是同时也是把一些难做的、要得特别急的，可以说是纯粹的硬骨头类型的业务才可能外包出来找我们这样的团队实施。

4、公司起点低，底子差，大量招收有兴趣学习造价的人员，他们基本上可以理解成是学员，基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。

公司有4位熟手，像我一样熟的没有专职的，只有一两个专职的，但是熟练程度要差一些。

所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。

这也直接导致了工作成果质量可以说是相当的差，有些项目核对后，我自己都主动提出来不要费用了，因为错得太多了。

就这样的情况下，还存在一些学得好点的同事，稍感觉自己学得差不多了，就找各种理由辞职，去寻找更好的出路。

5、在股东垫资这块也是出了问题，合伙人应出资45万，实际出资5万，余下的40万全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来，在一年时间段内垫进去的。

现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了，从钱的角度来说这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。

6、关于公司的运营管理，要找业务就要有外联，有正常的对接，我这个酒量差，基本上是站着出去，躺着回来的。

这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。

形成了一个难以解决的恶性循环。

赵总，您看我汇报清楚了没有。”

张云青把最近一年来公司的运作情况简要给赵满福作了口头汇报。

赵满福往前面倾了倾，端起茶杯，小小地喝一口，才缓缓地说道:“

云青，你的讲述，我听明白了。

我们按你讲的这6条来逐步沟通。

1、合伙成立公司的形式没有问题。

2、从第一年的收支分析来看，我理解这种类型的公司，需要3-4年才能把前面做的业务款收回来，不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能，也就是说有些款你有可能是永远收不回来的，这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。

这样的话按第一年的情况平稳地运转下去，至少第4年满了你才能逐步地有现金的赢利，也就是说你需要解决360万的垫资能力。

3、从业务层面说，新公司按你的分析大多数是接的难做的硬骨头，这么说的话赚钱的可能性就更低了一些。

4、从人员情况来说，这种情况你能够不亏本，说实在的，我都佩服你，不过估计你为了保证质量，应该是用长期加班来解决这个问题。

不过这种方法并不可取，谁也不能保证你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。

一旦出现耽搁，你的公司运转将会陷入不正常，自然难以赢利。

5、合伙人此次没有按照成立企业时的约定，共同投资，没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务，导致你不仅经济压力大，而且内心难以平静，投资的时候硬撑下去了，赢利了呢，又如何处理，讨论过吗？对方是否愿意退股引入新股东？

6、外联找业务本来就不是你的强项，只不过你是这个公司的负责人，这个职责是必须要落实到你的身上，没有人能够替代老板工作的，否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。

“赵满福点头示意说完了，请张云青回复过程中的疑问。

“赵总，是这样的，合伙股东这边商量过，不退股啊，而且退股要求我还要退他本金5万，我认为这样不合理，再加上现在我看这个企业运转下去太难了，有关了的心，是不是关了止损还要靠谱一些？”

张云青愁容满地说。

赵满福问道“关了，那你现在投进去的钱怎么办呢？如何善后，想好了吗？”

张云青摊开双手，无奈说“就只能接受亏本了。