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第103部分（第4页）

谈判一开始，贝尔纳就说道：“穆先生，美丽的赵女士，我们的订单，恐怕有一些麻烦，你们的报价太高了，现在我手头有一份新的报价单，价格比你们的价格低了很多。”

穆东和赵冉对视一下，俩人心想，果然是价格的问题。

穆东开口道：“贝尔纳先生，中国有句话，叫做一分钱一分货，低价的产品我们也可以做，但是质量上肯定要打折扣。”

贝尔纳说道：“no，no，no，穆先生，我们对于加工流程和材质是有严格的要求的，这些都会写到合同里，也就是说，在同样的质量要求下，你们的价格高了很多。”

穆东没辙了，他第一次参加这样的谈判，并没有太多的技巧。

赵冉接口道：“贝尔纳先生，你曾经问过我，为什么离开了明朗集团，我一直没有告诉你。

现在，我可以正面的回答你，因为一些原因，我和张月朗已经离婚了，所以我离开了明朗集团，和穆先生合作。

穆先生在我们当地是一位很有名气的绅士，他被很多柳编从业者爱戴，也接受过政府的各种表彰，现在他还是我们当地一个惠农基金会的副理事长。

这是他的一些资料，请您看看。”

说着，赵冉交给了贝尔纳一下报纸的复印件，这些东西还是昨晚穆东和赵冉商量之后，从鲁南传真过来的。

主要的目的就是，通过强调穆东是一个优秀的人，来暗示产品的品质也会非常优秀。

贝尔纳简单的翻了翻，说道：“噢，穆先生，你真的是一个伟大的人，一个有爱心的人，从你身上，我看到了善良和爱。

作为朋友，您非常值得尊敬。”

穆东心里暗自腹诽，这个洋鬼子，只会说漂亮话，就是不说订单的事情。

赵冉继续道：“贝尔纳先生，我们给您看这些资料，只是想告诉您，优秀的人，做优秀的事情，订单交给我们来完成，品质是有保证的。

另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以为订单的顺利执行提供很多帮助。”

贝尔纳点点头说道：“我知道，我听说过一个说法，你们的政府，是一个无限责任的政府，责任很大，权利也很大。

这样吧，美丽的赵女士，如果你们可以修改原来的报价，我们可以考虑继续合作，如果你们坚持原来的价格，我我只能说遗憾了。”

第109章　收获颇丰

贝尔纳已经把他的第一张底牌打出来了，赵冉只好接招。

她说道：“贝尔纳先生，我们会考虑您的建议，我们需要协商一下，下午给您答复，您看可以吗？”

贝尔纳道：“ok，美丽的赵女士，那我们就下午再谈。”

接着转向穆东，说道：“穆先生，下午见。”

穆东开口道：“贝尔纳先生，其实我有一个小道消息告诉你，我们已经知道，我们的竞争对手是明朗集团。

他们的做法已经涉嫌恶意竞价，我们正在向政府申诉，一旦申诉成功，可能他们将无法兑现对您的承诺。”

贝尔纳呵呵的笑了起来，说道：“穆先生，你很有趣，我是个商人，你们两家有什么恩怨，我不想知道，我只选择合适的合作伙伴，说实话，我很期待和您合作，下午见！”

说完，贝尔纳转身带着随从离开了。

一个小时的会谈，就这样草草了事。

现在的问题是，降价是必须的了，只是降多少却是最关键的问题。

降得多了平白损失利润，降得少了贝尔纳肯定不愿意。

其实穆东和赵冉都明白，不论怎么降价，贝尔纳都不会满意的，有这样两家竞争的机会，他肯定会好好利用，尽量打压价格。

最好的办法，就是把明朗集团踢出去，然后适当降一点价格，顾及一下贝尔纳的脸面，然后皆大欢喜的继续合作。

既然已经谈到了这个程度，穆东也只能走一步算一步了。

按照约定，他给刘静云打了电话，详细的说了谈判的情况。

刘静云听完，说了一声“知道了”

，就挂?