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第770部分（第2页）

这实在是一份极其重要的收入，值得管理层高度重视、倍加珍惜。

那么，为什么要提出免门票呢？

原因在于，很多游客提出，市区的著名景点都免门票了，你们一个民营景点，为什么还在收费？

……

大东旅游内部没有讨论出结果，把情况汇报到了王忻澜这里。

王忻澜是个干脆的，她喜欢用数据说话，一番琢磨之后，她找来了一个国际精算师，做了一次推演。

之后又把瀑布山庄最近三年的数据交给大东云数据，再次做了一份推演。

两份推演的结果却让王忻澜有些懵：数据不翔实，数据采集标准不统一，无法进行精确度较高的运算，粗略的结论是，取消门票，会造成业绩的下滑。

得，王忻澜只好带着这些资料，找到了穆东。

穆老板看完，哈哈大笑，之后乐呵呵的说道：“看吧，数据不说话了。”

王忻澜松了口气，心说，看来穆哥早有准备。

他应该已经从其他渠道，知晓了大东旅游公司内部的讨论。

……

第1204章　虚拟股份制

面对王忻澜用数据不能解决的问题，穆东觉得挺有意思的。

数据当然是最有效的分析和决策手段，但是瀑布山庄这几年的变化很大，地盘在拓展，经营项目不断优化，这样一来，原始数据尤其是前两年的数据的参考价值就大打折扣，分析出的结果，当然模棱两可。

所以，这件事情，数据解决不了。

穆老板笑着向王忻澜讲述了自己的理解，接着说道：“这件事，我有两个思考。

第一，瀑布山庄门票的问题，除了关乎金钱之外，还关乎人心。

人心总是趋利的，游客们都想着赚便宜，所以，在市区的著名景点免费之后，有人就琢磨着占瀑布山庄的便宜，这其实很正常。

应对的思路很简单，有人想占便宜，那就让他们占嘛。

具体的办法是多种多样的，以前推出过抢免费门票的制度，现在可以再拾起来；也可以捆绑销售，30元的门票，可以免费体验景区内的其他收费项目；

要记住一个原则，客户并不是喜欢便宜，而是喜欢占到便宜，围绕这个思路去想办法，即使收了门票，客户也会觉得物超所值。

第二，我觉得，这个问题或许并不简单。

如果只是一些游客在提意见的话，倒是无可厚非，但如果有人不怀好意，试图通过这样的方式，挑起矛盾，制造事端，进而发动舆论，这样的话，我们就要小心了。”

等穆东说完，王忻澜拍拍额头，不好意思的说道：“穆总，说实话，我没想到第二层。”

穆东点点头：“这是阴谋论，没想到说明你内心阳光，也不算什么失误，其实也有可能是我草木皆兵了。”

王忻澜道：“有备无患，我马上安排下去，一方面尽快启动景区门票优惠和捆绑制度，另一方面制定相关预案，防备万一出现的舆论。”

……

王忻澜走后，穆东又单独琢磨了一会儿。

市区两大景点免费，一大景点低价运营，这里面，大东旅游公司做了大量的工作，而且也收获了“泉城国际灯会”

三年的举办权和冠名权，如此局势之下，遭人嫉恨也是正常的。

所以，瀑布山庄免门票的风声背后，很可能有人在推动，不得不防。

……

王忻澜和大东旅游的几个高管一通讨论，仅用了两天时间就制定出了新的门票制度，然后又用了一周的准备时间，就把新制度公布于众，开始实施。

新制度主要有三条：

第一，平时每天推出1000张免费门票，周末和法定节假日每天推出3000张免费门票，免费门票只针对散客，需要上网预约；

第二，收费门票价格依然为30元不变，不过门票的面值可以冲抵景区内任何一种收费游乐项目，甚至可以冲抵在景区住宿的费用；