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第15章 巧计造势新花魁（第2页）

孟遇安天真一笑，装作什么都不懂的样子。

为防刘妈妈在这个问题上纠结下去，孟遇安赶紧打岔道：

“刘妈妈，咱们不如商议一下幽兰姐姐的首场表演该如何安排吧？”

“哦对对对，”

刘妈妈如梦方醒，“你看我差点误了正事。”

孟遇安分析道：“依我低见，可以先让幽兰姐姐唱一首最拿手的曲子，先勾起众恩客的兴致。”

“而后呢，再现场拍卖三个点歌的名额，让恩客们现场竞价，指定曲目就从‘江南六君子’的诗文中选。”

“等等，”

刘妈妈打岔道，“既然是竞价，为什么只有三个名额？卖得越多不是更好吗？”

孟遇安笑道：“常言道‘物以稀为贵’，若是一下子让恩客们吃饱，那下一次他们就不会再来了。”

“每次只有三个名额，才能让他们络绎不绝地前来，只为一睹芳容、一听仙音，所竞之价，也会水涨船高。”

刘妈妈恍然大悟：“妙啊，果然在理。”

孟遇安内心不以为意，这种饥饿营销的手段，在自己原先二十一世纪的世界里早就见怪不怪了。

时光荏苒，已到三月暮春。

寻芳阁特意安排了这个月的十五日作为卫幽兰的首秀之日。

按照孟遇安的规划，刘妈妈早早地就让阁里的众小厮把消息散布出去，称寻芳阁的新花魁才色双绝、更兼有一副天籁嗓音，比尉迟苒有过之而无不及。

消息不胫而走，很快就在建业城的市井街坊间传开了。

公卿世家的丫鬟家仆出门办事、游走于坊间，自然也很容易听到这些传闻。

他们再把这些新鲜消息带回府中，当做玩笑话讲给自家主子解闷，因此许多高门大户的公子也知道了此事。

等到三月十五那日，还未等寻芳阁开张，门前便已经聚集了一众看热闹的贩夫走卒。

许多衣着光鲜的世家公子也纷纷骑马乘车而至。

孟遇安看着这般光景，内心感叹：这些富贵闲人可比自己在现代上班幸福得多。

不用为国家社稷计，靠门阀的荫庇就能不愁吃穿用度，甚至在北方燕国虎视眈眈之下也能高枕忘忧。

一个一个受百姓供养却无所事事，怪道顾炎武先生曾说“清谈误国”

呢。

遐想间，演出开始的时辰到了。

为了营造一种诱人的氛围，卫幽兰并没有立即上台，而是先由丫鬟们先在楼上向大堂的舞台中央撒上一些花瓣，又用铜镜反射朝阳至台上，模仿现代演唱会的打光。

这当然还是孟遇安的点子。