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168 晚上来我家（第2页）

哪怕你以后再也孵化不出小鸡，或者小鸡再也生不出鸡蛋，那也与我无关。

我只承担了‘抚养’的责任。

“那就该思考下一个问题，注资体量，我们该注资多少合适，而如果是带资进场，我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。”

苏有容轻声问。

“其实我反而在思考另外一个问题。”

周岩低声说。

“嗯？”

“扫一扫。”

“扫一扫是迈不过去的门槛，如果要想使用共享单车，那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能，所以我依旧觉得，校园是最好的孵化市场，我们可以在全国各地的大学里先展开推广，暂时放弃社会面的利益。”

周岩说道。

苏有容想了想，轻声说：“目前智能手机的普及率依旧有些低，反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机，选择校园是正确的，甚至这一次秦雅的试运营，并没有在社会面运营的必要。”

“不，还是有必要的，至少给我们提了个醒。”

周岩说。

“也对。”

苏有容轻声说：“如果主要的市场缩小到大学校园的话，那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破，在这期间，我们做出风控监管，同时拿到巨额的押金分成利润。”

“没错。”

周岩点点头，“我们可以暂时不去考虑第三阶段，也许明年，也许后年，都不会引爆，除非整个社会面的智能手机普及率大大提升，不然这第三阶段，说不定还真不会出现。”

“可是如果我们要从中获得巨额的利润，这第三阶段，才是关键，到时候，通过股份套现出来的押金基数，绝对是我们难以想象的。”

苏有容深吸一口气说道。

周岩：“那就主动引爆，主动去推动！

让社会面的智能手机普及率大大提升。”

“最好就在这两年内，我们要做出这个市场。”

“所以...绕来绕去，还是绕不开手机。”

苏有容无奈地说。

“那就转变一下思路。”

周岩想了想，对苏有容说：“我们在第二阶段先积累资金，然后用这一批资金攻略手机市场，把智能手机的价格给打下来，甚至可以和运营商合作，加大充话费送手机的力度。”

“或许运营商充话费送手机，本身就是一项推动智能手机普及的决策呢？”

苏有容笑着说。

“那就不谋而合了。”

周岩哈哈一笑。

“那就先做前期，先做校园市场，社会面不去管，或者说用校园市场，带动社会面一定程度的普及，毕竟那些单车公司，肯定不会满足于只赚学生的钱，肯定会把市场的容量扩大。”

“也有道理。”

周岩摸摸下巴：低声说道：“那我们就不需要考虑太多，主要还是以扶持共享单车公司为主，然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链，到时候就是赚钱，狠狠地赚钱，就算之后想要脱离我们的监管，也能让我们收获巨大的利益，而只要这些公司不贪心，同样有的赚，只不过我们赚的是大头。”

“就是这样。”

苏有容笑着点点头：“只要共享单车这个项目，在这次的比赛中拿到一个较好的名次，然后再通过舆论推波助澜，那全国各地就能看到我们项目的成功模式，到时候推广起来，将会无比的容易，甚至我们有机会一口气吃掉大学生这块市场。”

“这是之后的事情，目前还在比赛，我们不可能停滞不前，完全可以让项目运动起来，能推多少，就推多少，哪怕只是提前和学校方面接洽也好，总得做出几条成熟的样例。”