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196 收购b站亦师亦友的关系（第4页）

bilibili之所以叫bilibili，还是因为一部叫《魔法禁书目录》的番剧里，男主就是这样称呼女主炮姐，因为炮姐放技能的时候也会发出bilibili的电击声。

果然一听周岩这么说，徐逸也笑了起来：“你们好。”

“你们是风投公司吗？”

“嗯。”

周岩点点头，笑着说道：“我认为b站能够被孵化成非常不错的内容产品，日后走版权化、走中心化的路子，是个非常不错的选择。”

对于周岩说的术语徐逸其实也是一知半解的，不过他唯一清楚知道的一点，就是眼前这个帅哥和这个美女小姐姐，是来投资b站的。

要知道运营服务器成本是有很大压力的，尤其是越来越多的A站用户涌进来，小成本创业，光靠众筹显然也不是办法，徐逸也萌生了寻求投资的心思。

但徐逸也没有门路，他只知道做大网站才可以吸引投资。

没想到门路找上来了，还这么快，徐逸心里说不激动才是假的。

“请问您对b站的估值是多少？”

徐逸忍不住问。

在他的印象里，资本都会对产品进行估值。

“这个的话需要对你们的产品数据进行综合评估，我们可以进去聊一聊吗？”

周岩笑着问。

“当然...当然可以。”

徐逸表现得既局促，又热络，这也符合这个阶段创业大学生的基本状态。

于是周岩和邢萱就被请了进来，周岩看到了b站的全貌，其实就是民房改造的办公室，办公室里只有六个人，其中两个妹子，六个人都挺年轻，办公室挺拥挤，看起来是有那么点寒酸。

b站的员工们同样好奇地看着周岩和邢萱，不知道是谁。

公司没有独立的会客室，徐逸领着周岩和邢萱来到了自己办公桌这边，看起来稍微宽敞一些，他搬来了两条凳子，放在自己的办公桌前面。

周岩和邢萱坐下以后，徐逸也坐在了办公桌前。

“我想先问问徐总，您对自己产品的估值是多少？这也是我们公司估值需要考虑的因素之一。”

周岩笑着问。

他在徐逸面前基本算得上压制了，好歹也是大风大浪躺着泥水过来的，无论是气质还是说话的腔调，都让徐逸觉得有种淡淡的逼格。

这就是投资人啊，而且旁边还有一个于他来说气场同样强大的女生，估计是助理吧。

徐逸的心里其实是敬畏的，甚至他在想，以后自己发达了，也要有一个助理的配置，天啊噜，怎么会有这么好看的女孩。

反正徐逸是不敢多看的，而是尽量正色保持淡定地和周岩说道：“我认为b站对比a站有着非常鲜明的优势，我们是年轻化团队，我们的机制不冗杂，我们是为爱发电深知用户的兴趣，同时我也看好轻番引进的市场前景，b站完全可以作为承载轻番引进的平台。”

“仅仅是这样吗？”

周岩问。

“还...还有..”

徐逸有些紧张，他疯狂脑补还有没有什么可以说的点，然后对周岩说道：“还有漫画，漫画引进，对，电影、漫画、番剧，全都可以引进，我们可以做出巨大的用户量，有用户量就可以变现，嗯，变现。”

“怎么变现？”

徐逸其实知道自己该发挥忽悠大法了，吸引投资肯定都是得靠忽悠的，要知道b站只不过是一个不入流的盗版搬运网站，甚至每天还都是赔本赚吆喝，再经营下去，那真就经营不下去了，可以说周岩带来了一束光，徐逸无论如何也要抓住。

“变现..变现的话，有流量就可以变现，嗯，怎么变现，就是吸引用户购买二次元产品，比如我们出同人周边，嗯，也可以...”

“不用紧张。”

周岩说。

“哦好，等网站做大以后，我们可以接广告，拿到经费以后，我们可以收购版权，然后引导用户付费购买。”

“你怎么确定用户就会付费，而不是看盗版？”

徐逸冒出了汗水，正在他一筹莫展的时候，周岩说道：“会员制，花钱开会员，会员可以免费看番。”