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714我还怎么向我爷爷交代（第2页）

其次，就是品牌的成长性，如果我们需要，随便可以变成‘品.秘’，但是现在的‘品.秘’不管如何努力，都无法成长为清莲，这就是一流跟二流甚至三流的区别。

所以清莲将来可能长成星巴克一样的世界一流，而‘品.秘’却永远只能是挤在街角巷尾的小杂货店。

最后，就是可能遇到的竞争，据我所知，好几家餐饮和食品企业看到‘品.秘’火爆，都想要加入奶茶行业，他们的竞争对象都是‘品.秘’，他们要抢占的也都是‘品.秘’的客户，但没有一家可能会对我们清莲构成威胁。

这就象在一个班级之中，成绩最好的人，永远是遥遥领先，成绩独孤求败，而越是中流的人，竞争越是激烈，压力就越大。

张慕和慕轻舞最初的心思，肯定是有大计划，所以他们不惜砸出一亿来希望蓝小姐能够代言，目标就是成为国内一流甚至是国际一流。

我们也不难想象，如果张慕的产品结合蓝小姐的形像再配上清莲奶茶的高大上，我们就算是奋起直追，也不大可能追得上他。

只是他发现我们居然先发制人，无奈之下，只好放弃高端路线，走中低端市场，试图以数量来对抗我们的质量。”

江承业沉吟了一番，终于开口道：

“嗯，所以，我们对付张慕的战略是成功的，因为我打断了他成为国内第一的可能性，现在，这个第一只能属于清莲，而清莲之所以还没有成为第一，只是时间和成长的问题。

现在我们只是在产品品种上有所欠缺，只要解决了这个难题，就一定能够扭转这个局面，从长远来看，胜利一定属于我们。”

楚飞扬和林远齐齐点头：“是的，江总，这就是我们的观点。”

江承业又道：“高远刚才说的很好，清莲随时可以变成‘品.秘’，而‘品.秘’却不可能变成清莲。

而这个原因，就在于清莲拥有厨房，拥有更好的服务，这是‘品.秘’无法做到的，所以，清莲不能放弃厨房，而是要想办法发挥出厨房的作用，研发出更多高端的饮品和小食品。

高远，你和冰莲辛苦一下，抓紧开始第二期的直营店建设，并且开始进行第三期的规划。

第二期的建设资金仍然由我们自筹解决，而从第三期开始，我们要开始寻求战略资金加入。

你与这些资金团接触一下，不论是风投或者战略投资都可以谈，我们做清莲奶茶店的初衷，总归只是对付张慕，而不是要真正进入餐饮行业。

你借助我们中星海的声誉，抛出一个战略投资计划，把股权分割卖掉，收回我们的前期投资，再保留20-30%的股份就差不多了。”

林高远点点头：“放心吧江总，你的这个目标偏低，肯定有许多人感兴趣。”

江承业却依然皱着眉头：“我不是对清莲的远期目标有担忧，而是对还有三个月的赌约有担忧。

刚才高远说，如果只算主体，不算加盟店，我们与张慕的销售大致平衡，我觉得应该是过于乐观了。

‘品.秘’的开店速度非常快，所以到年底的时候，现在跟‘品.秘’已经签订加盟协议连锁店都会开业，到时候，‘品.秘’的数量至少会上百，也许会更多。

但是我们无法区分这其中有多少属于张慕的直营店，多少属于外来资本的加盟店，但是从慕轻舞在掌控后台这一点来看，直营店的比例低不了。

而飞扬又说，所有连锁店的原料，除了水果和水，全部都需要总店配给，还和总店建成了会员制的联网结算，那么就是说，至少会有一半以上的销售会从总店过，就凭这一项数据，已经足以战胜我们了。

而我们的二期基本上没有可能在年底前投入运营，而我们新开发的品种也需要时间让顾客接受，所以，到年底之前，我们的数据很难有改善。

按照这样算的话，‘品.秘’无论的销售总额、销售利润、销售利润率、现金流量、投资回报率这些指标上都要胜过我们清莲，纵然我们赢得了一项发展潜力的指标，恐怕也无济于事，结果仍然可能是我们输。

而这件事，才是我现在需要解决的大难题，我可不愿意小午陪着张慕去吃年夜饭，到时候我还怎么向我爷爷交代？

你们好好想想看，有什么办法可以反败为胜？”