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第三 尽快熟悉身边人的姓名（第2页）

我在巴黎曾经组织过一个演讲术的讲习班，用复印机分函给居留巴黎的美国人。

我雇用的那个法国打字员英文程度很差，填打姓名时就发生了错误。

其中有个讲习班的学员，是巴黎一家美国银行的经理，我接到他一封责备的信，原来我那个法国打字员，把他的姓名字母拼错了。

恩特·卡耐基如何成功的？

他被人称作钢铁大王，可是他对钢铁懂得并不多。

而上千个替他工作的人，他们对钢铁的制造，要比恩特·卡耐基都内行。

恩特·卡耐基懂得如何用好人，这是他致富的原因，在早年他已显出超越的组织本领和领导天才。

当他10岁的时候，已发现了人们对自己的姓名非常重视。

他有了这个发现，就加以去利用。

这是他童年的一页回忆：这个苏格兰男孩曾经获得一只兔子，是母的。

这头母兔，很快的生下一窝小兔来。

可是，找不到可以喂小兔吃的东西。

但是恩特·卡耐基想出一个聪明的主意来。

他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字。

他这个计划，功效神妙，使恩特·卡耐基永远铭记。

多年后，他经营各项事业，也都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。

例如：他要将钢轨售给宾西法尼亚铁路局，汤姆生是这家铁路局局长。

恩特·卡耐基就在匹兹堡建造一大钢铁厂，命名为汤姆生钢铁厂。

你猜猜看，宾西法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆生会向那一家买？

有一次，当卡耐基和布尔姆竞争小型汽车、小客车业务的权利时，又想起了兔子的教训。

恩特·卡耐基负责的中央运输公司和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到他们可以获得的利益。

卡耐基和布尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。

那天晚上，卡耐基在圣尼古拉大饭店遇到了布尔姆，他就这样说：晚安，布尔姆先生，我们两个人是不是都在愚弄我们自己？

布尔姆问：你这是什么意思？

于是卡耐基就说出他的见解，他用了严正磊落的讲辞，说出希望双方的业务合并起来，由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。

布尔姆虽然注意听着，并没有完全同意下来，而最后他问：这家新公司，你准备取用什么招牌？卡耐基马上就回答：那当然用布尔姆皇宫小型汽车、小客车公司了。

布尔姆那张凝得紧紧的脸，顿时松了下来，他说：卡耐基先生，到我房里来，让我们详细谈谈！

就是那一次的谈话，写下企业界一页新的历史。

恩特·卡耐基有高度的记忆力和尊重他人姓名的做法，那该是他成为一位领袖人物的秘诀。

他能叫出很多人的名字，这是他引以为自豪的。

他常得意地说，他亲自处理公司业务的时候，他的公司从没有发生过罢工的情形。

彼特华斯基也有同样的情形，就连他的黑人厨师，都感觉到自己的重要，因为他永远被称为考伯先生。

人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字流传下去，甚至愿意付出任何的代价。

巴纳姆先生虽然已是一位饱经世故的老人，由于没有儿子延续他的名字而感到遗憾，所以他情愿给他孙子西雷25000元的代价，如果他愿意把自己称作巴纳姆·西雷的话。

那是两百多年前的事，有钱的人常给那些作家们钱，要作家用他的名义出书。

图书馆、博物馆有丰富的收藏，那些陈列品上都有捐赠者的姓名。

原因是由于那些人，希望自己的姓名永远延续下去。

一般人大概不会比罗斯福更忙，可是他甚至会把一个技工的名字，牢牢地记了下来。