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第一章 做一个让别人喜欢的人（第6页）

此外，她没有孩子，也没有社会地位。

这一切的不幸，终于使她精神失常了。

现在，在她的幻想的世界里，她和丈夫离了婚，恢复了单身，而且改回了自己的姓氏，再婚嫁给了一位英国贵族，要求人们称她为史密斯夫人。

此外，现在的她，总是想着生孩子，而且是每天晚上都要生。

在见到我的时候，她总是提到她的孩子：“我又生了一个孩子。”

现实生活曾经击碎了她的所有梦想与渴望，但是在精神失常以后，在她的想象里，她又恢复了梦想与渴望，而且还梦想成真了。

我不知道这个故事是否悲惨，不过，这位医生告诉我说：“现在的她，似乎已经得到了她所希望的生活，即使我能让她恢复精神，我也不愿意这样做了。”

似乎精神失常的人要比精神正常的人更快乐，既然如此，他们就有权利保持精神失常，因为这样能让他们获得被重视感。

如果人们如此渴望获得被重视感，甚至于愿意失去正常精神而得到它，那么，如果我们能够在他们还没有精神失常时，就给予他们被重视感，给予他们最真诚的赏识，我们将创造奇迹。

在我所知道的能拿到100万美元年薪的人里面，查理·施瓦布是第一个。

1921年，时年38岁的施瓦布被安德鲁·卡耐基提拔为美国钢铁公司的第一任总裁，年薪100万美元。

100万美元不是小数目，安德鲁·卡耐基为什么愿意花费这么多钱聘用施瓦布呢？

这是因为施瓦布在与人交往方面有独特的才能。

我曾经问过施瓦布，他是怎么做到这些的。

他回答我说：“我认为，我与生俱来一种能够激发起周围人群的热情的能力，它可以使人们将自身能力发挥到极致，它就是真诚的赞美与鼓励。

要知道，最能摧毁人的意志、扼杀人的志气的，就是来自领导的批评，而我只给他们赞美和鼓励，从不批评他们。

如果说我做了什么，那我所做的，就是真诚地赞赏他们。

我交际广泛，与来自世界各地各行各业的知名人士都有来往，但我还没有发现任何一个伟大的人，在受到批评时取得的成就，能够大于被人赞赏时取得的成就。”

以上正是施瓦布的全部所作所为，与大多数人的所作所为截然不同。

通常来说，大多数人在该批评时毫不留情，在该赞扬、鼓励时却缄默不语。

施瓦布所说的，也是他的老板安德鲁·卡耐基本人能够取得成功的原因之一，因为卡耐基也是一个乐于赞赏同事和下属的人，而且还总是在公开场合赞赏他们。

他甚至还有在自己的墓碑上赞扬他们的打算，因为他给自己写了这样的墓志铭：被埋葬于此的这个人，善于配合周围比他更富于智慧的人。

众所周知，如果有人让他的家人或者下属六天六夜不吃一口食物，那这个人必然触犯了法律。

但如果他在长达六天六夜（甚至是六个星期或者六年）的时间里，不给家人或下属由衷的赞赏，会怎么样呢？

要知道，人们渴望赞赏，就如同渴望食物一样。

每个人都知道关心周围的人的健康的重要性，却忽略了关心他们的自尊心。

演员阿尔弗莱德·兰托就这样说过：“我最需要的，是给予我健康的自尊。”

人们通常都给予家人、朋友和下属牛排、土豆和面包，满足他们体力的需要，但在自尊心方面给予他们的却很少，经常忘记给予他们赞赏。

在读者们看到这些的时候，有些人可能会认为“这些都是没有任何作用的奉承拍马”

。

我承认，奉承拍马是虚伪和没有实际作用的，糊弄不了聪明人，但如果这些“奉承拍马”

是真诚的和发自内心的，那每个人都会喜欢。

再举一个例子。

蒂凡尼兄弟在婚姻爱情方面堪称是“成功人士”

，因为他们结过很多次婚，结婚对象也是鼎鼎有名的人物：一位身价达数百万美元的女人，一位世界知名的歌剧演员，以及两位电影明星。

他们为什么能赢得这些知名女性的青睐呢？

在《自由》杂志中，雅迪拉罗基尔·圣约翰说道：“一直以来，人们都认为蒂凡尼兄弟对女人有一种神秘的魅力。

但据一位熟悉男性心理的女人波拉尼格妮解释，蒂凡尼兄弟之所以能够吸引女人，是因为他们是男人中最懂得赞赏女人的人。

这正是蒂凡尼兄弟的神秘魅力。”

那么，有什么方法可以一眼就区分开赏识和奉承拍马呢？