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第一章 做一个让别人喜欢的人（第8页）

他发现你喜欢轮船，于是就和你谈论轮船方面的知识，让你感到高兴。

你高兴了，就会注意和欣赏他。”

我永远也不会忘记这件事情。

它让我明白，如果想让别人注意和喜欢我，那么我就要和他们谈论他们感兴趣的话题。

只有这样，才能让更多的人喜欢我。

在我写这一章节内容的时候，案头还堆放着一封来信，是关心青少年教育事业的杰尔夫写给我的。

他写道：

我需要得到一些帮助。

欧洲的“青少年夏令营”

马上就要开营了，但是我和其中一名孩子的经费还没有着落，我想得到一家大公司老板的资助。

于是，我决定前去拜访他。

在此之前，我听说他开过一张100万美元的支票。

100万美元！

这是多么巨大的一笔款子啊！

可是，后来他又作废了那张支票，不知道是因为什么，也许是为了永远记住一个道理，但要记住什么道理我也不得而知。

总之，他将那张支票裱了出来，留作纪念。

在我见到他的第一时间，就请他拿出那张支票，我要瞻仰一番。

我还告诉他，迄今为止，我没有听说过还有哪个人开出过这么大数额的支票，回去以后，我要告诉孩子们，世界上的确有这样一张支票，我亲眼看见了。

他高兴地取出支票，递到了我的手里。

我看着支票，发出赞叹声，并请他告诉我有关这张支票的更多事情。

有人注意到了吗？

在见到那位大老板的最初时间里，杰尔夫并没有急于谈及资助“青少年夏令营”

的事情，而是谈起了那张价值100万美元的支票，这是一个能够令大老板感兴趣的话题，这个话题让大老板愿意与他交谈。

于是，之后的事情就变得顺理成章了。

杰尔夫继续写道：

片刻之后，他主动问我：“您来找我，一定是有很重要的事情要谈吧？”

于是，我告诉他，希望他能够资助我们参加“青少年夏令营”

的旅费。

令我意想不到的是，他痛快地答应了我的要求，而且还表示愿意给予我更多的资助。

要知道，我原本只希望他资助我本人和其中一名孩子的旅费，但是他告诉我，他可以资助我本人和五名孩子的旅费。

他给我开了一张1000美元的支票，并祝我们旅途愉快，在欧洲玩得开心。

除此之外，他还给欧洲分公司的经理们写了一封信，要求他们尽力照顾我们在欧洲的生活。

当我们到达法国巴黎时，碰巧他也在那里，他不仅再次接待了我们，还邀请我们参观游览了美丽的巴黎。

在此之后，他一直热心地资助青少年教育事业，给很多家境贫困的孩子提供了工作的机会。

我想，如果在刚刚见到他时，我不知道他对什么话题感兴趣，那么也许他就不会愿意浪费时间倾听我的要求，不仅我的目的没有办法顺利达到，恐怕我连百分之十的机会都没有。

在日常的商业交往中，这种方法是否依然管用呢？

查尔斯·怀尔特斯是纽约一家大银行的雇员，职责是秘密调查一家公司的业务状况，并形成报告。

他听说另一家公司的老板可以给他提供非常有效的帮助，就决定登门拜访。

在查尔斯·怀尔特斯说明来意以后，那位老板却显得吞吞吐吐和闪烁其词。

显然，他并不愿意帮忙，即使查尔斯·怀尔特斯想尽办法极力劝说也无济于事。