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第三章 引导是达到目的的捷径（第6页）

当时，他们的女儿刚刚学完了美国历史，正对美国历史上发生的那些重大事件感兴趣。

保罗·戴维斯就问她，是否希望在假期参观那些她在课本上见到的历史遗迹。

女儿非常愿意。

于是，在保罗·戴维斯和女儿的努力下，去美国东部参观历史遗迹，成了移植到他妻子心里的一个心愿。

终于有一天，他的妻子宣布，她决定利用夏季的假期去东部各州旅行。

这个主意对一家人都具有吸引力，真是两全其美。

在大约2500年前的中国，有一位被称为老子的圣贤说过如下的一番话，足以让我们受益匪浅。

他说：

江海之所以能够汇聚百川，成为“百川之王”

，是因为它们甘于处于地势低下的地方。

依据这个道理，圣人要位居民众之上，言行一定是谦卑礼让的。

人人都争着发表意见，只有圣人在最后才发表意见；人人都争着展现才干，只有圣人在最后做别人做不了的事情。

当你需要说服别人时，一定要想一想老子的这番话，最高明的方法之一，是将自己的想法转化成对方的主张，再由他提出来。

3.让对方乐意去做你希望的事

运用一些技巧，可以说服对方做你希望他做的事情。

在1915年时，发生了一件令整个美国都为之震惊的事件，第一次世界大战爆发，欧洲各国陷入了混乱，彼此之间混战不休，不仅规模极大，而且极其激烈，在战争史上都堪称空前。

面对如此混乱的局面，人们不禁要问，世界还能维持和平吗？

当然，这个问题没有人能够回答。

然而，时任美国总统的威尔逊却打算做一些维持世界和平的努力。

因此，他决定派一位“和平使者”

，前往欧洲调停。

时任国务卿的威廉·布莱恩也极力主张维护和平，他很希望自己能作为“和平使者”

前往欧洲。

他认为，这将是一个能够让他流芳百世的绝好机会。

但最终的结果是，他没能成行欧洲，威尔逊另外委派了深受信任的豪斯上校。

当时，布莱恩并不知道威尔逊的决定，而作为布莱恩的好朋友，豪斯知道不可能一直瞒着布莱恩。

如何将这件事如实地告诉布莱恩，而又不引起布莱恩的恼怒，就成了一件摆在豪斯眼前的难题了。

然而，根据豪斯的日记的记载，他很巧妙地解决了这个难题。

豪斯的日记是这样写的：

当布莱恩知道了我将作为“和平使者”

前往欧洲的事情以后，显得非常失望。

他对我抱怨道：“我原本是打算亲自去欧洲的。”

我回答道：“总统先生和我都认为，如果是像你这样的政府高官出面的话，是不够合适的。

如果是你去了欧洲，会引起所有人的注意和议论，他们会说：‘美国要有什么行动了吗？

连国务卿都出面了。

’”

你看出豪斯的话中所隐藏的意思了吗？

显然，豪斯是在向布莱恩暗示，作为国务卿，他的职位是重要而尊贵的，一举一动代表的是美国政府，作为“和平使者”

出使欧洲是大材小用，极其不合适。

这种解释让布莱恩听着很受用。