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第73章 七十二说服化文（第2页）

我们小公司，有事大家商量，别老说请示啊，汇报啊什么的。”

“好，方总，我考虑的是代理的事。

现在公司在全省建站点了，但我们的销售就这么些人。

再增加人也不现实，毕竟成本在那。

而我们现在这个团队，方总你也清楚，态度没问题，可能力还待提高。

要销售全省的点位，可能尚需时日。”

舒越说到这里，看了看方化文，见他认真在听，就又接着往下说：“这就可能会产生一个后果，现在是点位紧缺，到那是可能是点位过剩了。

但不全省铺开建新站点，承包费用要交，有些客户要放弃，而且公司也做不強，做不大。

显然也不行，那这个矛盾怎么解呢？！

方总考虑过吗？”

方化文明显认真了起来：“老舒，你说的这个问题我也清楚，全省的站点肯定是要建的。

不光是费用问题，中电能也有要求，有指标的。

不建是要收违约金的，以前的众视，这个钱就浪费了很多。

所以唯一的出路，只有加強销售力量，现有人员挖潜能。

如果有能干的销售，也不妨招聘过来。

老舒，我觉得你今天找我，是带着答案过来的，你直接说吧。”

“好，方总，我觉得挖潜不是一天，二天就能挖到的。

招聘，能力強的销售人员是可遇不可求的。

而且未必原来能干，换个载体一定也能干。

所以我觉得实行代理制是势在必行了，至少在近期能减轻公司成本的压力。”

方化文没有马上回答，舒越所说的成本二个字还是打动了他。

方化文也清楚，杭城市区的站点不用担心，凭现有的销售力量完全可以胜任。

但面对全省的站点，就没有这么乐观了。

而且温州，台州的完全收回，也是花了大代价的，接下去肯定还要成本去维护温州和台州的站点。

可温州和台州的二个前代理商留下的阴影也一时挥之不去。

舒越见状，知道方化文动了心，但还没完全认可，于是又趁热打铁的说：“昨天宁波有个单子，是前几天有个主动找上门来的，叫李维权。

我和他谈了，折扣虽然比直客低，但也过的去。

投放费用是先付的。