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523割韭菜（第2页）

“通过拉大两个版本的售价间隔，去除中间价位的定价，让购买者这剩下两种选择。

当然了，购买普通版本的人必然最多，可是一旦想要购买礼盒装，却会对其高昂的售价产生疑虑。

再然后，购买者就会发现被分开，却必须一起购买的19.99美元导演剪辑加长版本，和9.9美元的奥斯卡周边纪念礼盒，确实是天才般的营销手段。”

布鲁斯-罗森布鲁姆靠在办公椅上，淡淡的说了一遍过程。

说到这，他忽然抬起胳膊摆了摆。

“只要是个正常人，想要购买售价33.99美元的特殊礼盒套装，必然最后会选择购买加起来不足3o美元的二合一，包含的东西其实是一样的，却便宜了4美元，相信没人能受得了这种诱惑。

而且，你应该也注意到了吧？这样做的目的，主要是能够让大多数人，主动忽略最便宜的普通版，直接把目标锁定到更贵的上面。

不过，你夸我夸的太早了，这个销售定价方法吗，是我那次去格林伯格庄园做客时，无意间听韦恩聊起来的，他管这种方法叫做挤牙膏式的割韭菜......很明显，这种销售方式的确好用，那家伙简直把人性给摸透了！”

两个人先是无声的对视了一眼，然后一起咧开嘴笑着转头，透过办公室宽大的落地窗，看向了华纳制片厂的方向。

“韦恩那个家伙，这次又要大赚一笔了......”

此时，距离伯班克有段距离的华纳制片厂，临时导演办公室中，查尔斯-罗文眼神中透露着震惊的情绪，脑袋在销售统计数据上，和韦恩的脸之间来回挪动，不停的抬头低头，抬头低头。

“狗屎，韦恩，这次你必须得请客。”

反应过来自己的失态，查尔斯-罗文猛的靠在椅子上，大声叫道：“别以为我不清楚，《无间行者》的所有收益，都有一半是你本人的，f**k，投资自己工作室旗下的项目，赚钱速度可比你干导演来的快多了！”

录像带这种玩意儿的利润，对于资深制片人来说根本就没有秘密，这东西每一盘的制作成本，都达不到销售定价的百分之三十，这个成本，只是对于定价9.9美元的普通版而言，而几乎没增加什么成本，销售定价却高的多的其他版本，简直就是暴利中的暴利。

别说那些单独的奥斯卡周边纪念礼包，那玩意儿的成本只会更低，几个金属钥匙扣而已，工厂流水线一启动，不一会就能生产出上万个。