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第76章 讲解（第2页）

柳依琴看了杨晨轩的计划书，她对商业不是很懂，但她好学，还特意去查了一些资料，见周友路问起，也好奇的看着杨晨轩。

杨晨轩问道：“周老板什么地方没有看懂？”

周友路拿出杨晨轩写的那几张纸：“比如这，你写按照一定的规律拜访商品，引导顾客购买，这个是什么规律？还有这，价格要进行适合的调整，有利于出售，以及竞争；还有这，不定时进行活动促销，吸引顾客；还有还有，我找找……这个，打造两款左右吸引客户的商品。”

说真的，这样的东西，在后世看来，都是最简单的东西，就算不懂做生意的人，去超市看多了，也能知道一些门道。

杨晨轩解释说道：“这拜访商品，要有讲究，举个例子啊！

洗发膏，现在市面上有很多种吧？我们可以把这些摆在一起，有两块的，五块的，九块的，对不对？”

周友路点头：“对，这很正常。”

杨晨轩说道：“是很正常，但从心理学的角度来说，就算他知道这个价格，一个人单独去买五块的洗发膏，他有可能会觉得很贵，但看到边上九块的，他心里就会觉得，这只是一点小贵，边上那两块的就很便宜了。”

“这有用吗？价格大家都知道啊！”

周友路有一些不相信。

杨晨轩轻轻一笑：“有用，这是外国专家托马尔做多心理实验的，国外有这方面的报道。

还有，很多人不差钱，他要买质量好的，当他看到两块和五块的，他立刻就会觉得九块的会很好，就算三个商品是一样的，只是颜色不一眼，他自己都会想出一堆理由来。”

“还有这事？”

周友路听杨晨轩说道是国外专家说的，有些信了，他甚至有点佩服，杨晨轩居然连国外的专家都知道。

周友路没有怀疑杨晨轩说的有假，一是杨晨轩以前出的主意确实有用，二是杨晨轩说出了专家的名字。

柳依琴也有些信了，虽然他觉得这不太可能，但毕竟是国外专家做过实验的，应该不会差太多。

杨晨轩见周友路信了，轻轻一笑：“周老板，其实我刚才说的托马尔是我随口捏造的，这就是心理学，如果我说是我自己研究出来的，你肯定将信将疑，但我说是国外专家说的，你立刻就心了，这就是权威效应。”

“做生意也是一样，很多看似不起眼的话，很容易就能改变一个人的想法，从而改变一个人的决定。”

柳依琴有些惊讶，因为她也中了杨晨轩说的那个效应。

周友路心里也暗暗惊讶，虽然这只是一句话，但他心里越发觉得杨晨轩深不可测，随便的一句话都有可能在引导你的想法。

一个能控制人想法的人，多可怕啊！

周友路忍不住赞叹：“杨老板，你这真是让我大开眼界啊！

听你的，我们百货，就按照你说的，改成超市，不过你还得跟我仔细说说，我让下面的人去办。”

“行！”

杨晨轩刚好找周友路也有事，他想让周友路帮忙介绍一下银行的行长或者主任，他要把无息贷款拿下来。

周友路把百货的经理叫了过来，然后一起去了周友路的办公室。

几个人坐下后，杨晨轩开始给他们讲怎么布局，当杨晨轩把草图画出来的时候，周友路看向百货经理：“周全，杨老板讲的你听懂了没？”

周全是周友路的老想，头脑灵活，很快就看明白了，点头说道：“看明白了，按照杨老板说的，我们现在这些货，大概只要三分之一的位置就能摆下了，还能多出三分之二的空地来。”

“多这么多？”

周友路也吃了一惊。

杨晨轩说道：“这个问题不大，让依琴他爸给你们供应一些商品，你们直接上架就行，我看百货店，很多东西都没有，或者品类不全，你们可以补全一点。”

现在一个商品，其实没有后来那么多的品牌，但要塞满一个超市还是没有问题。

周友路现在百货的位置大概有六百多平方，放在后世，肯定不算大，但在如今，已经很大了。

要补商品，那就要多投钱进去。

周全看着周友路，等着周友路拿决定。