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199 接触（第3页）

吉拉蓬处长平常工作这么忙，这点小意思，是给处长补补身体的。

等到咱们的合作成功之后，我们还有更多的心意要表示的。”

“好说，好说，来，咱们先干一杯吧，为了合作愉快。”

吉拉蓬呵呵笑着端起了酒杯，同时，另一只手在桌上轻轻地抹了一下。

林振华觉得就在一眨眼之间，放在吉拉蓬面前的那个信封已经消失得无影无踪了。

这得下过多少苦功，才能把这一招妙手空空练到如此出神入化的境界啊。

“林先生，那天和你交流过之后，我对于你们的设备质量，是完全放心的。

唯一有点问题的，就是你们的价格啊。”

吉拉蓬话里有话地说道。

林振华问道：“怎么，吉拉蓬处长认为我们的价格还是太高了吗？”

吉拉蓬摇摇头道：“你们这个价格，比尼宏重工的价格整整低了一半。

我想了解的是，这样做下来，你们还有利润可言吗？”

林振华反应了好一会，才把吉拉蓬这句话听懂。

闹了半天，原来人家不是嫌他报的价格太高，而是觉得价格太低啊，这算个什么事呢。

“吉拉蓬处长，报价这个问题上，我们的确是比较性急了。”

林振华做着自我检讨，他虽然没搞明白吉拉蓬的真实意图，但毫无疑问是得顺着他的话往下说的，“我当时的考虑是，*人的报价应当是在350万左右，我们按*人的七折来报价，所以就报出了245万的价格。

这个价格，正如吉拉蓬处长所说，实在是一点利润也没有的。”

吉拉蓬道：“谁说尼宏重工的报价是350万？350万是他们的设备价，安装费用还有100万呢，总价是450万。”

“100万的安装费用！”

林振华好悬没跳起来，这一刻，他恨不得把全世界的后悔药都买来吃下去了。

早知道*人报了450万，他就应当报到300万以上了，按1比2.8的结汇价，他这一念之差就损失了200万人民币啊。

“吉拉蓬处长，我们还来得及修改价格吗？”

林振华诚心诚意地问道。

从常理来看，林振华这个问题实在是很荒唐。

吉拉蓬是买方，他是卖方，哪有卖方向买方请教能否涨价的道理？然而，在这个场合里，他这样问却是完全合理的，吉拉蓬既然点出了这一点，自然就是有自己的想法的，林振华没有必要再装客气。

要说起来，在搞贸易这方面，林振华的经验还是严重欠缺的，尤其是对于东南亚这些新兴国家的潜规则，他是只知其一，不知其二。

对于自己不懂的东西，就要不耻下问，小林经理在向人讨教是没有心理障碍的。

“修改价格是不可能的。”

吉拉蓬断然地说道，没等林振华表现出失望的神情，他又补充了一句：“不过，你们可以增加一些收费的项目嘛。”

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