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200 潜规则（第3页）

前几天，他告诉我说，来了一批中国人，有意向海军销售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些有关中*工水平方面的资料。

想不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”

“真的太巧了。”

林振华喜出望外。

在此前，林振华一直在发愁如何牵上泰*方的线，方继雷虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，方继雷就指望不上了。

在东南亚这种地方，两眼一摸黑地做生意，难度是非常大的。

更何况，军方的情况与政界、商界还不一样，如果不了解其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。

现在有了吉拉蓬这条线，真可谓柳暗花明。

他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，已经符合了“四大铁”

中的第三项，属于一起分过赃的铁哥们了。

“吉拉蓬先生，你的叔叔在海军能说得上话吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”

林振华直截了当地说道。

吉拉蓬道：“林先生，我需要先了解一下你们的产品情况。

过去这段时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。

如果你们的产品能够符合我们的要求，牵线这种事情，我是非常愿意效劳的。”

“好。”

林振华道。

在接受销售护卫舰的任务之后，林振华曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下有关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种海军作战模式也有所涉猎，因为要与对方讨论护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。

所有这些信息，都是在与对方接触时需要提供的，所以也算不上是什么秘密。

林振华把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了介绍。

吉拉蓬认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来看，你们提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”

“那是自然的，我国海军和泰国海军的的战略都属于近海防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是相通的。”

“你们这样一条护卫舰，预期的销售价格是多少？”

“8000万。”

林振华答道。

在出发之前，张智方曾经组织有关方面的专家讨论过护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同，有些认为应当按国际市场的行情，卖到1亿美元一条，有些认为应当按成本加利润的原则，标价2000万人民币即可。

最后确定下来的价格，是按4000万美元来进行报价，最终的底线是在3000万美元。

护卫舰在国内的交付价，是1500万元人民币，按汇率计算，约相当于600万美元左右。

如果最终能够以3000万美元出手，那就是国内价格的5倍，军工方面对于这个价格是非常满意的。

林振华对于4000万这个价位，也觉得比较合适。

不过，他事先考虑好了，在报价的时候，可以报到6000万，留出2000万的余地用来讨价还价。

刚才与吉拉蓬聊过之后，他的心思活跃起来，觉得当初张智方等人定出的5倍报价也是过于保守了。

在存在技术差距的条件下，一套化肥设备都能够报出5倍的价格，更何况是军火呢？

想到此，他便把原来定下的6000万一下子抬到了8000万，等着吉拉蓬的反应。

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