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221 商场女强人（第4页）

林振华问道。

安雁摇摇头：“不是的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不赞成他的办法。”

“为什么？”

林振华倒有些不解了，“雁子，你不会是担心我不同意吧？”

安雁笑着说道：“不会的，我知道林哥很大度的。

你说过南京经销处的事情我可以全权处置，当然不会反对我们的想法。”

“那是为什么呢？”

林振华问道。

安雁道：“因为，我觉得大周这个想法还是太小气。

他跟我说，风扇和洗衣机只做汉华的，其他的，比如电冰箱、电视机之类，再做其他家的。

但我倒觉得，风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜欢别的牌子，我们为什么不能卖？”

林振华摇摇头：“雁子，这就是你想得太简单了。

你想卖其他的牌子，我不反对。

但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。

两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。

商店那边也有想法，他们可以利用这种关系，用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价，到时候你怎么办？”

安雁说道：“林哥，你没听明白我的意思。

我先跟你说一下我的想法。

据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应紧张，只要有东西，不愁没人要。

那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的日子是最好过的。

我们作为工厂的代理商，日子也是很好过的。

林哥，你觉得是不是这样？”

林振华心念一动，似乎想到了什么。

不过，他没有把自己的想法说出来，而是微微笑着答道：“雁子，你分析得没错。”

安雁继续说道：“这两年，情况有些变了。

市场供应越来越丰富，虽然总体来说还是供不应求，但不平衡的情况和过去相比，已经大不相同。

有些产品已经出现了相对的过剩，要通过打折、促销的方法来让顾客接受。

我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。

像我们这种做代理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。”

“雁子，听你这样一说，你的意思是……”

“我想改行开商店！”

安雁用不容置疑的口气说道。

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